外贸人如何主动开发客户

外贸人主动开发客户的做法如下：1、参加展会找外贸客户；2、通过海关数据找外贸客户；3、通过Google、Yahoo等搜索引擎开发外贸客户；4、通过黄页名录开发外贸客户；5、通过国外社媒平台开发外贸客户。本次小编就来给大家介绍。

外贸人如何主动开发客户

1、参加展会找外贸客户

在积极主动地与客户亲身接触的过程中，我们可以即时达成交易；或者给客户留下深刻的印象，以便后续跟踪。参加展览会的好处在于，能让客户近距离亲眼目睹我们的产品。例如，在国内的广交会和华交会等活动上，我们可以与客户进行面对面的沟通，从而实现更有效的营销。相比起走访和电话销售，这种方式的效率大大提高了。

然而，展览会也存在一些不利之处。例如，真正的大型企业、国外经销商、代理商以及个人等很少会来中国参加展会，他们更多地是与国内的中间商合作。这样的合作无法保证产品的质量和利润，覆盖的客户群体也相对有限，价格高且还有一定的门槛，使得国内的中小微企业很难做。

2、通过海关数据找外贸客户

这个是比较常用的方法，因为各个国家在海关办理入境手续时会留下相关数据。通过利用海关数据，可以找到公司的信息、邮箱和联系方式，客户的准确性较高，转化率也很可观。据了解，有些企业每年在海关数据上的投资费用高达200万。

与此相比，你辛苦一天只找到几个潜在客户，而别人利用海关数据仅用一个小时就能找到几百个目标客户。这就是为什么别人持续接订单而你却没有业务的原因所在。

外贸人可以来GladCC外贸内容社区的文库版块，下载关联海关数据文档进行客户挖掘工作。

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3、通过Google、Yahoo等搜索引擎开发外贸客户

在搜索目标客户方面，我们主要采用的方法是通过“关键词组合”来进行搜索。因此，关键词的选择对于我们来说至关重要。

关于产品关键词的选择：

在确定产品关键词时，有几个关键点可以参考。

首先，可以借鉴国外目标客户网站使用的关键词。通过研究他们的网站内容，了解他们对产品的描述和特点，可以发现一些常用且有效的关键词。

其次，可以参考国内竞争对手在B2B市场上广泛宣传时使用的关键词。他们通常会使用一些行业常见的术语和热门关键词，这些关键词已经经过市场验证，可能会有较好的效果。

同时，我们也可以运用Google trends和Google adwords工具来查看产品关键词的搜索量和趋势。通过了解哪些关键词受到更多的搜索和关注，我们可以更准确地选择关键词，以提高产品在搜索引擎中的曝光度和吸引力。

4、通过黄页名录开发外贸客户

在国际市场上存在许多黄页网站，这些网站可以让我们接触到产品的潜在买家，也就是国外的采购商。比如说，假设你是一家销售建材产品的企业，那么你可以通过这些黄页网站不仅与贸易公司联系，还可以寻找建筑公司、装修公司等潜在客户。通过这种方法可以帮助你拓展客户群体，并为你的产品开拓更广阔的销售市场。

找黄页方法：Google搜索：产品关键词+Yellow Pages。

5、通过国外社媒平台开发外贸客户

在国外，有许多社交媒体平台，比如Facebook、LinkedIn、Twitter和Instagram等，这些平台都可以用来寻找客户。但是，在利用这些平台寻找客户时，我们不能急于求成。如果大量地添加好友和发文章，很容易被封号。所以，我们应该将这些平台视为企业宣传和知识分享的平台来运营。长期坚持下去，不需要我们主动去找客户，他们会自己来找我们。

因此，一定要持之以恒，不要因为几天没有效果就放弃。这些国外社交媒体平台拥有庞大的用户流量，比如Facebook每天活跃用户高达30亿，利用这些社交平台来推广我们的产品，没有地域限制，曝光率高，获客成本低，而且与客户的互动性强。对于刚入门的外贸新手来说，这些平台是首选之一。

以上便是外贸人如何主动开发客户的介绍，希望能帮到广大外贸人。