新手做外贸怎么开发客户

新手做外贸开发客户的方法如下：一.写开发信给客户；二.通过企业网站开发客户；三.通过B2B平台开发客户；四.通过搜索引擎开发客户；五.通过外贸交易会开发客户；六.通过社交软件开发客户。接下来小编就来给大家介绍。

新手做外贸怎么开发客户

一.写开发信给客户

写给客户的第一封信函非常重要，是吸引客户、争取交易机会的第一个环节。开发信内容的好坏，直接关系到客户的回复率，很多外贸人员发送给所有客户的开发信都是使用同一个模板，这样缺乏针对性的开发信往往只会石沉大海。

外贸人员要对客户进行深入分析后再撰写开发信，切忌在不清楚客户需求的情况下盲目发送开发信。

外贸人可以来格兰德外贸平台使用邮箱背调功能，找出客户的关键决策人，对其进行跟进提升订单成功概率。

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二.通过企业网站开发客户

在互联网时代，建立企业网站是开发客户的基本做法，企业网站不仅是业务和产品的展示平台，还是体现服务和开拓营销的载体。

并不是所有企业网站都能吸引到客户，如果一个外贸企业的企业网站制作简陋，容易让浏览的客户觉得这个外贸企业实力较弱，从而不愿多做了解。

外贸企业想要利用企业网站开发客户，可以从以下4个方面入手。

（1）设计精美的企业网站。

（2）丰富网站的内容信息。

（3）提升网站的加载速度。

（4）保证网站的更新频率。

三.通过B2B平台开发客户

B2B平台已经成为国际贸易过程中开发客户的重要渠道，它在电子商务交易中占据着非常重要的地位。

随着互联网的飞速发展，国内的B2B平台也逐步趋于成熟，较为知名的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、敦煌网和中国制造网等。这些B2B平台有专业型的，也有综合型的，外贸公司可根据公司产品酌情选择。

四.通过搜索引擎开发客户

外贸人员通过搜索引擎可以轻松地搜索出大量与产品有关的信息。搜索功能较强的搜索引擎有谷歌、必应和百度等，需要注意的是搜索的关键词不同，其结果也会有所差异

五.通过外贸交易会开发客户

展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售和传播品牌而进行的宣传活动。对于外贸企业来说，参加展会是获取客户的重要途径，外贸人员与客户面对面交流，获取到的客户信息会更可靠、有效。

六.通过社交软件开发客户

如今社交网络的用户群越来越大，通过社交软件，外贸人员可以维护老客户、开发新客户和提高客户信任度。维护与客户的社交网络，多发表与产品有关的内容，这样能够吸引更多的粉丝。

以上便是新手做外贸怎么开发客户的介绍，希望能帮到广大外贸人。