外贸新手如何推广产品
外贸新手如何推广产品 对于外贸新手来说，最难的一步就是将产品推给有需求的客户，很多新人都苦于无从下手，本次，小编就来介绍下外贸新手如何推广产品？
外贸新手如何推广产品
1.拜访前先准备好话题
事先准备话题，咱们脑子一般，或者脑子笨，现场发挥不靠谱。
2.开场白
开场白这东西没有万能的，也没有放之四海而皆有效的话术，因时因地因人不同而各有不同，见到外贸客户后，应该围绕主题跟人家聊，目的是请外贸客户了解咱们为人特点。
3.真诚与套路
与人交流最重要的一点就是真诚，少一点套路，多一点真诚，尽管公司教了你很多的套路，保持基本的礼貌，礼貌这东西差不多就成了，太礼貌了也膈应人。
4.需求
销售就是一个满足需求的活，在销售满天飞的今天，给我一个不挂你陌生电话的理由，给我一个看见你职业的笑脸我不烦的理由，给我一个继续听你磨叽的理由。
5.找到共同话题
不要光顾着谈业务，不妨打打感情牌，可以聊聊外贸客户的家庭、孩子、经历、爱好之类的话题，找到共同话题，才能够进行进一步的交流。要谨慎，小心外贸客户懒得听你的废话，同样需要因时因地因人制宜，一般父母对孩子就是个不错的切入话题，再转到爱好职业之类的就没有那么突兀了。
6.二次跟进
通过上一次的聊天，我们已然基本了解了外贸客户的情况，因此在准备再次会面的时候就要有针对性的进行查找资料，找话题故事，最好见面的时候能送上个应景的礼物，比如针对孩子的，更容易开展一个愉悦的聊天。
7.主动关心外贸客户
吸引谈话的点，比如外贸客户所在行业的成功典型案例，商业发展趋势，财富先锋之类的话题这一类外贸客户角度出发的兴趣点，除了外贸客户主动感兴趣的点之外，那就是感情牌了，比如办公族的颈椎腰椎问题，我们可以学一套按摩手法，展示一二，关心一二，时间一来二去的，自然渐渐进入主题。
8.勤学苦练，训练口才
销售所应该具备的基本技能就是口才技巧。那么，怎样才能训练出过人的好口才呢?勤学苦练才能训练出优秀的口才，多与人交流，多总结训练口才技巧中的种种经验，才能最终总结出一套适用于自己的经验，将销售的口才技巧发挥到极致。
9.电联或者面谈时注意说话语速
其实在销售的口才技巧中，销售的语速是至关重要的。语速过快会让外贸客户有种心烦意乱的感觉，那么外贸客户怎会有心情继续听你讲解商品呢?销售在与外贸客户交流的时候一定要掌握好说话的语速，不给外贸客户在交流上造成压力。
10.突出商品优势
销售口才技巧中，要学会用突出商品优势来吸引外贸客户的关注。商品的优势就是该商品相较于其它同类商品在价格以及商品的性能上占据有利之地。要把它的优势运用销售口才技巧巧妙地推荐给外贸客户，让外贸客户了解商品优势后买到物有所值的商品。
11.以退为进，不可急于求成
在销售的口才技巧中，有一项禁忌就是不可急于求成。销售面对犹犹豫豫对商品兴趣并不浓厚的外贸客户，不可喋喋不休地给外贸客户造成压力，要学会利用以退为进的口才技巧，给外贸客户选择的空间也是对外贸客户的一种尊重，也许这种反其道而行之的做法会赢得外贸客户的赞许与信赖。
12.挖掘潜藏的需求点
除了挖掘出外贸客户的需求点之外，还可以深入思考下，外贸客户可能潜藏的需求点，针对深入的需求点为外贸客户讲解，那么对方也会认为你很用心，后期成交自然就不成问题了。
13.沟通过程中不卑不亢
很多销售都会面对着被外贸客户拒绝的情况，那么这种情况下，首先作为销售我们不能就因此丧失了信心，而是更要不不卑不亢，如果我们能做到如此，即便是后期不能成交，外贸客户至少也会高看我们一眼。
14.要思路清晰
在跟外贸客户沟通的过程中，我们自己首先就要思路清晰，对整个产品的讲解，外贸客户的需求点有个把握，这样沟通起来外贸客户也会觉得我们非常专业，成交的几率无疑也非常高。
15.售完产品不是结束
销售完产品之后不是就结束了，而是还在继续，因为销售之后你需要让外贸客户感受你的服务，这样服务方面如果做得好，也会给你介绍更多的外贸客户。
以上便是外贸新手如何推广产品的介绍，希望能帮到广大外贸人。
外贸新人如果希望批量开发客户，可以尝试使用格兰德外贸平台的外贸工具。
https://www.x315.cn/?share=QZONR
四大工具公开，可以为外贸人完美解决没有开发渠道、找不到精准对接人、无法获得联系方式、效率低下、竞争对手恶意竞争、线下获客回报率低等问题。
通过全网渠道找到外贸人心仪的目标客户，并与关键决策人建立联系。
