爱沙尼亚客户特点及预防拖欠注意事项

据多年服务经验，本篇将主要介绍爱沙尼亚客户特点、付款方式、资信信用和遇到爱沙尼亚客户欠款时的解决方案。

一、爱沙尼亚的基本情况以及与中国的贸易往来

通过格兰德信用网站，能够查询到爱沙尼亚与中国之间每年的贸易量约为11.45亿美元，进口2.81亿美元，出口8.64亿美元。中国从爱沙尼亚进口的主要商品有机电产品、木及制品、贱金属及制品、光学/钟表/医疗设备等；对爱沙尼亚出口的主要商品有机电产品、纺织品及原料、贱金属及制品和家具玩具等。目前爱沙尼亚国内生产总值为313.9亿美元，就业人数为65.95万人，最低工资为697.23美元/月。

二、爱沙尼亚客户特点，爱沙尼亚客户怎么样

1、爱沙尼亚风土人情

（1）礼节：爱沙尼亚人性格内向，不善言谈，回答问题简洁。他们更注重自己的事情，很少与人争论。

（2）着装：爱沙尼亚人的日常穿着多是西装革履及运动、休闲服装，而民族服装则常见于节日期间和舞台上的文艺演出。

（3）饮食：爱沙尼亚饮食属典型的西餐，日常饮食以烤肉、沙拉、面包、土豆泥、意大利面等为主，土豆泥拌烤猪排是爱较有特色的食品。

2、爱沙尼亚客户接待注意事项

（1）爱沙尼亚人相见时会互相拉住对方的手问好。

（2）爱沙尼亚人时间观念强，与爱沙尼亚人会谈时要注意时间。

（3）爱沙尼亚人交流时倾听多于讲述，回答问题言简意赅。

3、爱沙尼亚客户喜欢什么礼物

（1）陶瓷器具，可以送些具有中国风格的陶瓷器具。

（2）丝绸围巾，既能表示心意又实用的丝绸围巾也是不错的礼物。

（3）国内零食、精美包装的本地特色小吃。

三、爱沙尼亚客户的资信和信用状况

格兰德信用累计提供过400多份的爱沙尼亚客户企业资信报告，旗下公司催全球，也接受过约30份面向爱沙尼亚的欠款追收案件和咨询服务，对爱沙尼亚客户的信用状况比较了解。整体上看，爱沙尼亚客商和商人的信誉属于中等偏下水平。

如果遇到爱沙尼亚客户拖欠时，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户目前的信用状况，如有必要，最快捷的方式就是通过格兰德信用来调取对方企业的资信报告，再来决定催讨方案。自行催收超过3个月而且没有进展时，最好是向催全球服务人员咨询或者是委托催全球进行追收。

四、爱沙尼亚客户付款方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于爱沙尼亚信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。 

3、西联汇款。相比于银行汇款，西联汇款的网点覆盖密集。但是西联汇款的收发汇均有额度限制，并且操作略麻烦，需要填写发汇表单。不过，西联汇款提供的汇率是要比银行差很多的。

如果您想获得更多意见和详细方案，可以联系格兰德信用在线客服，在线交流。