合作多年的客户拖欠货款怎么办？

合作多年的客户拖欠货款，是令很多企业都非常头疼的事情，害怕向对方要货款就会导致关系破裂，停止合作。下面就让小编说下该怎么解决。

首先是要了解对方企业拖欠货款的原因，注意观察对方企业的经营状况，知己知彼才能百战百胜。如果对方企业经营状况良好，就要采用各种的方式取回货款。如果对方企业在这短时间确实具有困难，可以暂缓收款，维持良好的合作关系。

催收方式主要有以下几种：

1.电话催收，并进行录音。

电话催收需要一定的技巧和正确的话术。在谈话过程中进行录音，作为证据。电话录音可以中断诉讼时效，也可以成为将来提起诉讼的证据。

2.书面函件催收。

书面函件催收用词因客户而异，或严厉或委婉。同时书面催收也有中断诉讼时效及保留证据的作用。

3.上门催收。

建议先由跟单的业务员或财务人员出面，给自己留下更大的空间。

4.委托专业机构催收。

上商账催款公司对于当地的司法，商业环境，关系网络都很熟悉，能够对拖欠货款客户造成压力。

5.法律途径。

小编认为，采取法律途径会造成双方“老死不相往来”的境地，所以对于合作多年的老客户，应该谨慎使用法律手段，还是应该尽力维护双方的合作关系。

小编认为，能够兵不血刃，顺利催收回货款，是最高境界。在催收过程中，诚恳向对方阐述道理，分析利害得失，动之以情，晓之以理。把双方的利益共同点做最高强调，让对方相信，双方的合作是最大的双赢，合则俱荣，分则俱损。让对方相信，抛弃和失信眼前的客户，实非智者所为，弊远大于利。以上就是小编对于合作多年的客户拖欠货款怎么办的回答。