马来西亚欠款催收案例分析

在马来西亚客户拖欠货款追讨上，催全球及其合作机构拥有丰富经验，已经帮助服装、纺织、机械、汽车、家具、食品等多个行业成功追回拖欠货款。以下为催全球成功收回马来西亚客户欠款的案例。

一、货款拖欠背景

债权方：石家庄XXX进出口公司

债务方：马来西亚XXXX公司

催收金额：8.1万美金

拖欠账龄：3年

2015年，债权方与债务方开始合作，签订了总金额为8.1万美元的服装出口合同，约定的付款方式为见提单传真件付款，货物可以分3批发运。债权方在10月、12月发运的货款都安全结汇。

2016年年初，债权方按照合同约定发出第3批货物后，将提单复印件传真至债务方，要求付款。但债务方回复称：由于货物价格下跌，需要时间另找买主，要求债权方“电汇”，并且在传真中一再声称所有货款将在1个月内付清。鉴于过去的良好合作经历，债权方欣然同意了要求。3月份，债权方询问货款是否汇出。债务方回复称货物尚未销售完，等货物售完将会立即付款。从此之后，债务方一会儿称汇率不稳定，一会儿又称马来西亚实施外汇管制，一会儿又说资金周转困难，正在向银行申请贷款，最后又称贷款已经下来，全部用于国内日常经营，准备申请第二笔贷款……在多次自行追讨无果后，2019年初债权方委托我司进行追收。

二、案件分析

1、债务方多次承诺付款却不履行，但却在开始合作的初期付款及时，存在故意骗取小额货款的嫌疑。

2、该案件账龄已经超过1年，不管对方是否真的存在经营不善的问题，追款都存在一定难度，必须首先摸清对方的财务资产状况。

3、本案债权资料保存完整，无质量纠纷，可以尝试操作。

三、催收过程

1、催收方首先深入调查债务方的资产情况，调查表明：债务方是当地一家小型服装批发企业，由于规模小其经营状况在东南亚经济下行期时也基本保持平稳，财务状况良好。

2、摸清对方的资产情况后，可以确定对方是故意拖欠货款。催收方对其实施强烈追讨，并通过当地商会施加压力，催收方甚至3次到债务公司负责人家中进行友好协商。

3、在专业机构的压力下，债务方终于同意分3次付清货款。有催收机构的监督，债务方这次按还款计划，分期支付了全部货款。

四、催收总结

东南亚的一些资信不良的客户，熟悉国内的业务运作流程，喜欢采用这种小额拖欠的手段来获取利益，针对这种客户，不加大追讨力度，很难取得好的效果。部分信用不良客户经常利用“信任惯性”进行拖欠，往往是前几单没问题，最后一单长期拖欠，实质就是一场有预谋的赖账，外贸公司应该总结经验，及时辨别出现最后一单拖欠货款的征兆，及时采取有力度的追款行动。

第三方催收机构如催全球，运用专业化的处理流程和本地化催收作业策略，能够帮助进出口企业处理全球200多个国家和地区的货款拖欠问题。与诉讼相比，平均回款周期更快、前期投入成本更少。

海外欠款催收对企业来讲难度较大，笔者建议最有效的办法是，通过正规第三方催收机构催全球，递交商账案情简介，获得案件初步评估报告。如果想获得更多意见和详细方案，可联系在线客服咨询。