中小型企业应收账款管理问题与对策案例

赊销的普遍流行使企业增添了不少逾期账款。应收账款的管理很重要，下面来看看中小型企业应收账款管理问题与对策案例。如今很多中小型企业为了增加企业利润，提高市场占有率盲目扩大赊销规模，而忽略了对应收账款的管理，这使企业的不良资产不断增加，从而陷入资金链断裂的风险中。

一、中小型企业应收账款分析

比如公司A，截止2016年的应收账款在销售收入中的占比为14%，2012年应收账款周转率为21.94，,2013年20.29,2014年18.45,2015年15.69，可以看出应收账款周转率在不断下降，这说明应收账款的收回速度在逐年降低。在应收账款的管理方面，A公司采取了“人单合一”销售模式，对于销售人员来说，从产品售出到货款收回才算是一个完整的销售过程。这可以有效避免销售人员因为过度赊销而造成应收账款增多，从而难以收回。另一方面，A公司采用“零库存”的存货管理方式，建立财务公司专门管理营运资金，集中管理应收账款。A公司可以根据客户的需求生产相应的产品，这种即需即供的生产方式能够减少库存。

二、中小型企业应收账款管理问题

1、风险管理一时薄弱

不少中小型企业只关注订单和销售额，较少关注应收账款回收情况，没有充分考虑被客户无故占用和拖欠的货款给企业带来的财务成本。有请了职业经理人的企业管理者为了完成经济指标，对客户拖欠的货款表现的漠不关心，为了抢占市场份额而放宽信用政策。这无疑给企业带来巨大的经营风险。

2、对客户调查不深入

很多企业不重视对客户信用状况和还款能力的调查，再加上没上市的公司公开的信息少，导致了解企业情况变得非常困难。这样一来，极易产生客户破产、跑路等情况，企业坏账的可能性就更大。

3、应收账款管理水平低

企业在应收账款逾期很久后才去处理，这会错过最佳催收时机，从而提高企业坏账率。

三、应对应收账款管理问题的对策

加强资金风险意识，控制赊销额度，尽可能科学管控应收账款数额。加强对客户资信状况和还款能力的调查掌控，对于信用不好的客户不予合作。可以建立客户信用档案，根据客户信用等级发放赊销额度。加强对应收账款的管理，可以建立应收账款追踪制度，采取合适的催收办法，必要时委托第三方专业催收机构处理。