外贸人需要注意的问题有哪些方面
外贸人需要注意的问题有如下几方面：01.被货运方式坑；02.被付款方式坑；03.被工厂时间坑；04.被不确定的报价坑；05.被单据坑。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸人需要注意的问题有哪些方面
01.被货运方式坑
现在做外贸的有很多是国贸专业，那对国际货运的专业词有了解吗？
案例
几天前谈好一个客户，只要是发货就可以了，可是货代跟我说要收220美金的运费！我估算运费就80美金啊！跟客户交流知道，他要求我”FOB”，我心想不就是FOB 吗?算了FOB 的价格就报给客户了，出货时发现白白亏了140美金。
建议
其实很多业务员，包括老外的客户，他们并不是清晰的了解每一个贸易术语，在交涉中都是混用，就是EXW与FOB 也经常混用一样， 有时候他们表达的是一个意思。这个坑掉的很冤，所以在你弄清楚货运方式的情况下， 要与客户和货代确认。
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02.被付款方式坑
我们常用的付款方式有T/T， PayPal，Western Union。那这三个付款方式的优缺点清楚吗？
案例
客户好不容易答应了我的价格，就想快点让客户付款，好把订单捏在手里，但是客户说他不会用T/T，那我说用西联吧，但是西联整了2天都还没整好，再整客户都要跑了，于是提议客户用Paypal，殊不知paypal扣了我两百多手续费，本来能赚点，现在没钱赚了。
建议
作为一个外贸新人，应该把这些付款方式了解透，不然掉坑了，只能自己遗憾去了。
03.被工厂时间坑
估计谁都有被工厂坑的经历吧?最坑的就是答应给客户的时间到了却不出货，结果把自己坑了。轻的被客户说一顿，重的可能会造成客户损失并且要求赔偿。
案例
有一个大客户，要货紧， 我再三跟工厂强调一定要15号出货而且允诺客户15号出货，结果今天一问，还需要10天，什么原材料不齐全，正在调料你可以说这些理由，但是客户不会听我这么多的解释。
建议
1）根据自己工厂的通常情况，在工厂的交期上多留5-15天的时间允诺给客户。
2）若是急单，应该告诉客户短期内无法完成，能否分批?分批的话就涉及到多出来的运费及其他费用，要注意。
3）下一批货提前生产，比如可是9月只要500套，建议客户这个月先生产600套，多出的100套作为10月备用，这样可以有效避开交期的坑。
04.被不确定的报价坑
这也是新手经常掉的坑，不熟悉价格但是又要及时回复客户，所以很多人大概报了价格，结果报低了，解释也不是,加价也不是。
案例
工厂说原料涨价了，成本增高，我要跟客户解释吗? 可是客户会觉得我做事不靠谱，会不会不愿意跟我合作了？如果不加价，就亏了，那肯定不行的，怎么办？要放弃吗？
建议
价格是成单的关键若是没有一个确定的价格不建议报给客户，要弄清楚价格再报价，报高了，客户不理你，报低了，你做不了，若客户已经明确表达要求，就要直白的跟客户承认自己报错了价格,请求客户的一次原谅。诚恳还有可能挽回订单。
05.被单据坑
很多新人刚来公司，还没有熟悉公司流程等等，也容易吃亏。做单做错了、数量、金额、产品名称做错了都会带了很多麻烦。
案例
我把数量写错了，是0和O连在一起工厂的人看错了，我们是外贸公司，客户下了单都要做一个订单给工厂，写100ODERS ，厂的人急忙之下看成了1000。结果生产好了,来核对才发现多生产了900 套，900套怎么处理商讨了很久，最后白白给工厂增加了库存。
建议
单据就是一定要审核、审核、再审核，单据代表订单，错了就是错了要想补救要付出代价的，而且徒增麻烦，跟各位提个醒，手里的单据一定要多审核几遍！
以上便是外贸人需要注意的问题有哪些方面的介绍，希望能帮到广大外贸人。
