2022是外贸大年？外贸行业前景如何？外贸人应该如何发力
2021年在各种不确定因素的影响下，中国外贸人依旧凭借的强大的韧性和实力创造了新的进出口成绩，去年的进出口总值创纪录的在一年内突破5万亿、6万亿美元两大台阶，达到了历史高点6.05万亿美元。
在2021年的成绩和经验的加持下，今年外贸行业会迎来新的增长和突破吗？国家出台了哪些政策针对性帮扶外贸业的发展？哪里是外贸人新的沃土？外贸人又应该在哪些地方下功夫呢？下面我们就来从政策出发，针对性地分析一下。
一、政策出手“稳外贸”
目前来看，2022年外贸企业除了继续应对疫情防控直接影响外，还要应对疫情持续影响对传统供应链冲击的影响。总的来看，在去年6.05万亿美元规模、30%高速增长的基数之上，今年外贸稳增长的困难和压力并存。
当前外贸的不确定因素至少有三：一是今年新冠疫情仍在肆虐，且变异毒株层出不穷，防疫形势依然严峻；二是美联储货币政策转向，外贸需求可能下滑；三是全球大宗商品价格高居不下，出口利润下降。
基于当今的现实情况，国家相关部门已经先一步出手，制定了新的“稳外贸”的政策。商务部对外贸易司司长李兴乾在发言时表示，2022年是“外贸巩固提升年”，商务部将实施四项行动：
1.跨周期调节稳外贸行动。充分释放政策效应，进一步提升出口信用保险作用，切实抓好外贸领域信贷投放，增强企业应对汇率风险能力。进一步提高贸易便利化水平，切实为企业纾困解难。
2.市场多元化行动。充分发挥贸易畅通工作组作用，用好已经商签的自贸协定，办好广交会、进博会、服贸会等重大展会，指导企业巩固传统市场、开拓新兴市场。
3.外贸供应链畅通行动。培育好国家加工贸易产业园、进口贸易促进创新示范区、外贸转型升级基地等各类平台和载体，持续推进物流畅通、结算畅通。
4.外贸创新提质行动。发挥好跨境电商、海外仓等新业态、新模式带动作用，建设好全球贸易数字化领航区，促进绿色贸易健康发展。
二、精准发力有方向
1.RCEP成员国将是新的增长点
RCEP如期生效，自贸区的正式建成，意味着全球约三分之一的经济体量将形成一体化大市场。这是外贸行业宝贵的市场机遇。90%以上的货物贸易将最终实现零关税，这一规定蕴含着巨大的贸易创造力，是2022年稳外贸的重要抓手。庞大的东亚+东南亚+澳新市场正式打破关税壁垒，在新的贸易规则和关税减让的加持下，我国在东盟地区、日韩地区和澳新地区的进出口业务将会获得极大的发力空间。
加上东盟超越美国、欧盟成为我国的第一大贸易伙伴，东盟各国将会成为外贸人的兵家必争之地。各位外贸人如果想要先人一步，更快打开东盟及其他RCEP成员的市场，可以利用格兰德查全球，细致了解各国企业的真实信息和情况，为开拓市场提前打好基础。
2.以Tik Tok为首的短视频营销要跟上
Tik Tok作为国内应用拓展全球市场的最成功案例之一，其力推的短视频/直播带货在疫情期间极大助力了电商等新产业的快速发展。可以预见的是，直播与短视频带货都将在未来成为势不可挡的流量入口。在如今亚马逊频繁封号的背景下，商家与流量都需要一个开放的公共平台，Tik Tok就是一个绝佳的平台。
另外，短视频+直播带货的模式在国内已经有着较为完整且成熟的借鉴模式，对于国内的外贸人而言，出众所周知的传统获客渠道，Tik Tok大有成为下一个C端商家的福地之势！所以，国内的外贸人要积极的去利用Tik Tok平台，开发其获客和销售的潜力，更多途径地进行品牌的运作。
3.社交媒体依旧是重点获客渠道
社媒拓客最大的好处就是有针对性的进行客户开发，能够花费较少的时间，精准找到正确的采购决策人，让外贸人不再“大海捞针”。高效率、低成本、易操作是众所周知的特点。全球排名靠前的社交媒体平台Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、YouTube等，都值得外贸人去做针对性的开发。各软件的市场定位不同，用户群体也各不相同，不同行业的外贸人需要根据自身情况进行选择。
4.主动获客不能停，老客翻单要重视
无论是哪个细分品类的外贸人，主动开发新客户都是必须增加的事项。不仅是因为国外疫情的持续，海外地推、参展受影响，更重要的是线上广告的获客成本持续增加。这势必对外贸人的询盘转化造成重大的压力。所以今年，外贸人更要以小博大，主动开发不仅能够主动干预保证客户的质量，还能有效降低获客成本。
对于想要主动拓客的外贸人而言，格兰德找客户可以称得上是利器，附带联系方式的千万级精准海外采购商名单，可以让外贸人越过“大海捞针”式的信息搜集，直接进入开发阶段，大大提升主动拓客的质量和效率。
此外，还要大力挖掘老客户的更多可能性，要知道在新客户开发难度升高的情况下，对于老客户的跟进和二次开发就显得尤为重要。要知道，维护老客户的成本其实比开发新客户要低得多，所以外贸人在引导老客户翻单上一定要持续发力。
国家政策发力加上外贸人的持续开拓，相信2022年的外贸行业定能在稳中求进，继续“乘风破浪”创造新的成绩！
