2022外贸应该怎么做，新客户应该如何开发
2021年，外贸人经历了诸多大事件，但是依然在众多困难中站了起来，创造了新的成绩。2022年依然不平凡，不论是三月的俄乌冲突还是五月的美联储加息，都给今年的外贸增添了更多的不确定。那大家应该怎么做才能稳住外贸的基本盘呢？
下面，小编就从老客户的维护和新客户的开发两方面来和大家说一说。
一、老客户尤为重要
当前，会翻单的老客户才是我们的衣食父母。
面对老客户的首要原则是：提高供货能力，但不要轻易涨价。如果目前的报价还没有亏损，那我建议努力坚持自己原有的报价，不要轻易涨价，厚道不厚道就在这个时候体现出来了。
但如果已经出现了亏损，那么该涨价时一定不要手软，这也是没办法的事。
另外，我认为供货能力是要比价格更重要的原则，也是维护好老客户的关键。
第二，寻求新产品的合作机会。
第三，丰富你的故事库。把与老客户合作的经验、经历都作为丰富的素材，我认为这是当前非常重要的一点。
二、新客户的开发思路
在开发新客户这一方面，我建议根据不同市场来进行布局。
东南亚市场。这块市场的竞争将会越来越激烈，所以需要大家去尽力扩大自己的客户池。建议大家去深挖一下自己的竞争优势，包括产品的性价比、沟通与物流的效率、产品的特殊性、付款条件的支持等等。当别人搞不定时，你能搞得定，客户自然会选择你。
欧洲市场。欧洲客户普遍相对更为专业，所以此时找到自己对口的客户比大范围接触客户更为重要。问问自己，你的产品在欧洲市场的前三大客户都是谁，你能不能接触到？
此外，做贸易的外贸人可以去寻找货值相对较高的产品，以对冲海运费和汇率的损失；做工厂的外贸人如果短时间内无法快速提高自己产品的附加值，那么就需要去根据产品属性筛选市场——你的产品在哪个市场容易买得到，在哪个市场更有竞争性，哪种客户更容易接受你的货？
美国市场。这个市场很大，但你的产品必须有核心竞争力。你的产品必须是在中国处于垄断地位的产品，或者短时间内稀缺的产品。如果是，你可以获得大量的客户基础。
