1-2月外贸数据大涨，外贸人却叫苦连天，到底怎么了

最近，国家海关总署发布了2022年1-2月的进出口数据。

出乎所有人的意料，中国再次完成了高额的出口增长，让大家不得不惊叹于中国外贸强大的韧性和实力。但是外贸人却在叫苦连天，纷纷表示生意难做。

下面，信仔就来和广大外贸人细致的解读一下最新的贸易数据，再和大家说一说今年外贸人应该如何更好的开展工作。

一、1-2月外贸数据大涨

3月，海关总署发布了我国1-2月的外贸数据。

今年前两个月：美元计价中国进出口总值9734.5亿美元，同比增长15.9%，其中出口增长16.3%。以人民币计价，前两个月中国进出口总值6.2万亿元，同比增长13.3%，其中出口3.47万亿元，增长13.6%。

要知道，与之对比的是2020-2021年的外贸大爆发，这是高基数下的稳起步，还能够创造新的增长已经是很了不起。

贸易伙伴方面，1-2月值得注意的一点变化是，欧盟接棒东盟，成为我国第一大贸易伙伴。

根据格兰德官网提供的信息显示，1-2月，中国与欧盟贸易总值为8746.4亿元人民币，增长12.4%，占中国外贸总值的14.1%。其中，对欧盟出口5824.8亿元人民币，增长21.4%；中国与东盟贸易总值为8704.7亿元人民币，增长10.5%，占14%。其中，对东盟出口4864.4亿元人民币，增长10.6%。

在出口产品方面，前期出口强势产品“后劲不足”。电子类产品中，以手机、自动数据处理设备(电脑)出口下滑最为显著，对整体出口增速的拉动率分别为+0.1%、+0.7%，较前值回落1.2、1.2 个百分点；防疫物资出口方面，医疗仪器和纺织品出口分别同比为6%和11.9%（上月为16.4%和16.2%）。这些前期热销的产品，均出现了不同程度的下滑。

值得注意的是，1-2月我国出口额高增，主要源于出口商品价格整体大幅上涨，这与近期海外市场PPI、CPI处于高位，全球物价高涨相印证。所以这也侧面应证了，外贸人今年的日子其实并不如想象中的好过。

二、外贸数据高涨下的“假繁荣”？

上文提到，今年1-2月外贸金额的高涨背后是货物总体价格的抬升，所以也就代表着单量其实出现着不同程度的下滑，只是货物涨价弥补了价差。此外，因为前期热销品的增长已经逐渐放缓甚至出现负增长，其实也就意味着中国的出口已经短暂地进入了“下坡路”阶段。

此外我们也要意识到，今年的增长有很大一部分是来自海外放松防控政策，引发了消费量的提高，以及东南亚等其他地区的厂家还未正式启动全部生产力来分摊世界订单需求。

中国外贸的实际发展趋势并不尽如人意。

首先是海外多国通胀压力居高不下，居民实际收入持续收缩，居民实际消费支出面临下降风险。其次是俄乌冲突、涉俄制裁等因素将影响原材料成本及贸易运输便利性。此外，人民币一直高位，美元、欧元、卢布疯狂跳水引发的汇率风险也给了外贸出口生意重重一击。

简单来说，未来的外贸人实际上面临着订单可能减少、成本可能升高的双向压力。

也难怪众多外贸人在评论区表示外贸生意并不好做了，因为外贸数据有增长是事实，但是外贸人生意难做同样也在真实发生。

三、2022外贸人该如何做

那外贸人如何在已有的困局中谋求新的发展呢？

我们分两点来说。

首先是国家已经在外贸政策层面提供了许多针对性的帮扶政策。

今年政府工作报告提出“进出口保稳提质”的预期目标，并作出一系列部署。

3月1日，国家商务部在新闻发布会上表示：按照部署，商务部将针对外贸行业开展4个专项活动：政策适当靠前发力，实施跨周期调节稳外贸、市场多元化、外贸供应链畅通、外贸创新提质，多措并举稳外贸。

此外，还有多项政策着重强调了对中小微企业的支持，主要涉及信用保险、减税降费、加快服务速度等方面。所以，从政策来看，国家是大力支持和保障外贸发展的，外贸人这一点不用担心。

第二点就是外贸人个人所能做的了。这里结合格兰德外贸工具中提供的干货分享，给大家三个建议：

1.选对市场：RCEP成员国和一带一路沿线国家值得开发

落地执行多年的“一带一路”和今年1月1日生效的RCEP协定，都有望带来庞大贸易创造和投资增加效应，将对稳外贸发挥重要作用。

RCEP协定的庞大的东亚+东南亚+澳新市场正式打破关税壁垒，让我国在东盟地区、日韩地区和澳新地区的进出口业务将会获得极大的发力空间。我国与“一带一路”沿线国家去年的贸易额达到了1.8万亿美元，今年，“一带一路”还将不断走深走实，外贸人可以以此为方向，继续拓展业务。

2.以Tik Tok为首的短视频营销要跟上

Tik Tok力推的短视频/直播带货在疫情期间极大助力了电商等新产业的快速发展。可以预见的是，直播与短视频带货都将在未来成为势不可挡的流量入口。在如今亚马逊频繁封号的背景下，商家与流量都需要一个开放的公共平台，Tik Tok就是一个绝佳的平台。

3.客户跟踪要做好

在大环境有压力的时候，外贸人更要从已有资源中寻找突破口。维护好老客户、大客户有时候比开发新客户要有价值的得多，订单的成交也会更容易更有保障。所以各位外贸人如果在开发客户上遇到瓶颈，不妨从已有客户中获取机会。

最后，还是提醒外贸人一句，外贸人现在遇到的生意不好做的问题事实上不是来自于外贸人本身，而是因为在各种“黑天鹅”事件的刺激下，世界经济下行导致的。所以外贸人能做的是调配好所能调配的资源，尽可能地对冲下行的风险，在对的市场和方向上赚取利润、谋求发展！