运费持续下跌，大国疯狂减税，外贸人的好消息终于来了
3月俄乌冲突，4月疫情反复，5月初美联储加息。今年春天，外贸人过得真的很不好。
到了五月中旬，好消息终于来了。
在美国官宣可能取消对华加征关税后，现在海运费也在持续下跌，此外南美洲大国巴西更是官宣对多种产品减税，外贸人翻盘的机会来了。
下面就来和大家做一个详细的分析。
一、海运费持续下跌
今年以来，“疯涨”的海运费在回落，曾经难求的舱位也在近期出现宽松之势。
根据多个航运咨询机构发布的数据，近期亚洲至欧美市场的部分航线即期运价出现下滑，海上集装箱运输需求也有所下降。
多名业内人士表示，受俄乌冲突、疫情封控影响，原材料、半成品、成品运输受限，是造成这波市场运价持续走低的关键。据统计，在过去10周内，海运运费已经较峰值水平下跌了20%。
全球两大海运巨头对下半年运价更是持不乐观态度，近期，赫伯罗特暗示，下半年即期（现货）运价可能大幅下降；稍早，马士基在首季财报公布后的法人电话会议上，也透露下半年即期运价不乐观的信息。
尤其是在近期，部分航线的即期运价已掉到合约价格以下。以远东到美西为例，各大航商近一年与大型客户或货代签署的合约价格多在8000美元/FEU以上，但近几周，远东到美西即期运价，已掉到此价格以下。
不过，随着上海的复工复产，可能将在短期内出现一波货物抢运潮，这可能会推动运价的反弹。目前看来，海运行情第二季度将淡季不淡，接着进入第三季度传统海运旺季，货量、运价有机会冲高。
而且美国需求仍然强劲，美西航线运价5月来维持稳定接着小幅反弹，一旦国内加快复工出货，运输需求会快速拉升，造成价格再次抬升。
二、巴西大量减税
除了海运费的走低，还有一个南美洲大国的关税更是大幅降低，给国内的外贸人创造一个新的市场机遇。
这个国家就是巴西。
近日，巴西经济部宣布，为缓解该国高通胀对生产和生活的影响，巴西政府正式减免11项产品进口关税。该措施自5月12日起实施，将持续至今年12月31日。
被取消关税的产品包括冷冻去骨牛肉、鸡肉、小麦粉、小麦、饼干、烘焙产品和糖果、硫酸及玉米粒。此外，CA50和CA60型螺纹钢的进口关税均由10.8%降至4%，代森锰锌（杀菌剂）的进口关税则由12.6%降至4%。
巴西是中国在拉美及加勒比地区的第一大贸易伙伴，近几年中国和巴西之间的贸易增长十分迅速。
根据格兰德选市场提供的进出口贸易数据，2021年，巴西-中国的双边贸易额达到1381亿美元，同比增长30.9%，其中巴西对华出口额达到897.5亿美元，同比增长28%；进口额达到483.4亿美元，同比增长36.7%。
而今年，巴西继续扩大进口。根据巴西经济部外贸秘书处（Secex）发布的数据，4月份，巴西进口达到207.54亿美元，比上年同期增长35.7%。其中农产品进口增长33%，采掘业增长58.1%，制造业增长35.5%。
可以看出巴西市场的开发潜力之大，加上如今还有减税政策加持，外贸人可以趁此机会来一波针对性的输出，用国内产品满足巴西市场的高需求，真实做到双赢。
三、外贸人如何抓机会
既然机会摆在面前，那外贸人如何抓住这一波的红利，在压力巨大的2022年打一波翻身仗呢？
下面，信仔就结合格兰德多年的外贸服务经验来给大家提供4个方向。
1.抓紧出货
在目前运费不高的舱位不紧张的情况下，正是大家出货的好时机，不仅是为了满足海外客户的需求，更有不少货物是前期海运不稳定时积攒在仓库中的，现在趁着低价的时间段完成出货，可以节省更多成本。
2.开发精准市场
前文中提到，巴西开始对部分货物减免关税，这就几乎相当于为外贸人点明了方向，关税减免的货物不仅是成本更低，更是代表着巴西市场对货物的需求量之大。而这种顺着当地政策进行市场开发的策略正是所有外贸人都应该学习的。
除了巴西，还有RCEP成员国、一带一路沿线国家以及同中国签订自贸协定的国家都是值得外贸人重点发力的国家，根据格兰德选市场提供的市场分析数据，一季度中国对“一带一路”沿线国家、RCEP贸易伙伴进出口分别增长16.7%、6.9%。
这里要提到的重点和大家推荐的国家就是泰国和新西兰。一个是同中国贸易额超千亿的市场，一个是今年刚与中国升级自贸协定的国家，两者的开发潜力都是巨大的。外贸人可以利用格兰德选市场和找客户两个工具相结合，在市场数据的指导下，开发精准客户，做到拓客精准、产品热销。
3.完成产能升级
从这一次的外贸困境看来，中国的以往传统的廉价代工工厂已经进入了难以突破的瓶颈，拼产品品质拼不过拥有自主技术的企业，拼价格优势拼不过东南亚工厂。且不说大量订单被东南亚等国家抢走，即便在国内，订单也会被更加专业的厂家拿走。
所以产业升级、技术升级已经到了迫在眉睫的地步了，想要不被市场淘汰，就只有这一种建立核心竞争力的方法，不论是提高技术，还是转变方向提供贸易服务都是不错的选择。
4.规避汇率风险
外贸企业除了需要主动抓住红利，更需要注意规避风险，尤其是最近频发的汇率波动，更是极易引发订单利润被汇率波动吃掉的情况，所以必要时，找银行谈锁汇是十分有必要的。其次，和客户合作时，也可以谈一个汇率区间，然后风险共担，收益共享。
总之，今年的外贸发展确实并不容易，但是越是不容易越需要外贸人抓住机会，顺政策而行，因为在增量时代过去后，各个企业争存量市场的时候，才是真正判断企业实力的时候。想要在竞争中拔得头筹，除了实力，眼光同样是不可或缺的能力。
