外贸公司和工厂有什么区别，分别受什么客户的喜欢
不少海外客户，一上来就会说，自己想要找工厂合作，这是为什么？什么样的客户喜欢找外贸公司？外贸公司和工厂到底有什么区别，会让客户有如此明显的取舍？下面就来带大家全面认识这两者的不同。
工厂
优势：产品高度集中，专注于一两种产品；没有中间层，客户可以省去佣金；把控生产进度和产品质量，交货期确定；规模化生产，价格相对低；可验厂；信息反馈快等。
劣势：产品单一；财务不灵活；外贸流程专业度不高；风险应变能力差；售后服务跟不上等。
外贸公司
优势：产品品类齐全，供应商多；行业趋势，市场需求把握度好；财务便利，付款方式灵活多变；外贸流程操作专业性高；外贸服务好等。
劣势：高技术产品质量难控制；交货期不确定；信息反馈慢；不可验厂；库存订单大等。
从上面的分析我们可以看出：工厂与外贸公司的优劣势都是对应的。但优劣势并不是绝对性质的，在针对性的改善和努力下，外贸公司的劣势也可以成为优势，工厂同样如此。
例如，同一产品，外贸公司的价格可能比工厂还要低，原因主要是有：外贸公司囤积订单，一次性下给工厂，获得低廉价格；外贸公司机构灵活，运行成本低；外贸公司利用退税核算利润等因素。
喜欢找外贸公司的客户
1.连锁超市采购商。有各种各样的商品要采购，而工厂一般就一类产品，不可能需要的每个产品都找一家工厂。比如沃尔玛他不是直接找中国工厂，一般都是把采购信息分别发给不同的专业买手，然后从中挑选一家合作。
2.国外贸易商。国外贸易商一般是各类产品，哪类产品当下赚钱，就采购哪类产品。和国内贸易商合作，他们也能够跟上趋势，直接就能有好的产品销售。
3.懒的客户。不是所有的客户都想把每分钱都赚了，不少客户还是更愿意花更少的心思在复杂的采购产品上面，更愿意把时间花在销售产品上面。
4.小语种客户。这类客户他不会英语，不会中文，而工厂即使做外贸，也一般不配备小语种人才，不少外贸公司就是靠这种类似外贸翻译的形式生存的。
喜欢找工厂的客户
1.国外门市部、小型批发商。这类客户产品单一，规模比较小，喜欢便宜。不少以前接触过的客户，住个酒店都很抠门，他们骨子里就把每一分钱看的很准，不需要什么服务，骨子里认为工厂便宜。
2.高精尖产品、要求高产品。由于中间的沟通过程比较多，客户又需要找专业的供应商确保质量。
3.著名品牌商。这些公司对供应商要求比较高，而且采购的产品种类并不是很多，对于工厂的要求就比较高，通常需要验厂、需要工厂有一定的认证。
最后总结来说，工厂和外贸公司这两者的身份并没有绝对性的优势或者劣势，无论是外贸公司，还是工厂业务员，努力去提升自己对产品和服务的专业度，了解不同类型国外客户的需求痛点，才能更好的帮助你赢得一席之地。
