如何专业又高效的报价，销冠的报价秘诀在这里
报价是外贸行业内一个十分考验技术的工作内容，因为客户是否成交往往就看报价这一个阶段能不能打动客户。所以如何专业高效的报价就成了许多业务员的必备技能，下面就带大家看看销冠都是怎么报价的。
一、有效报价的几种方式
1.塑造产品价值
客户购买的不是价格，而是价值，所以在报价时要塑造自己产品的价值，让客户感觉物超所值！
2.化整为零
就是将自己的报价折合成小单位，让客户第一感觉能够接受。
好比，我天天消费香烟一包，如用月为单位计算就是三十包，以年计算就是360多包，不同的方式会引起不同的效果或心理反映！
3.整合资源
这种方式，在我们身边经常感慨感染到，好比，我们在商场里，看到的搭配促销，或者是邮局推行的套餐优惠等等。
就是资源整合销售法。就是将产品的价值，功能重新整合，报价不变，但新赠产品外的一些功能，或一些产品。让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来，更利便，更实惠！
所以，我们在报价的时候，需要讲究一定技巧的。但不管如何，客户终极讲究的是产品效果与质量，这是第一位的！
二、如何专业的报价
报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。
所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要。
比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。
同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。
如果某款产品市场行情是每平方米1000元左右，你给客户报每平方米1500，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。
最后，在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。
虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说，良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。
另外提醒大家，报价单里应该出现这些东西。报价人的详细联系方式，报价时间，报价产品的各种价格组成部分，价格条款，不同数量的不同价格，产品图片等，总之越详细越好我这段时间也经历过这种报价的事。
一般有实力的客人，给他报价一定要详细一点，最基本的就是含不含税，包不包运费，这是最起码的两点。
