外贸报价怎么报价
外贸报价的技巧如下：一、虚实结合进行报价；二、学会“留尾”；三、学会化被动为主动。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸报价怎么报价
一、虚实结合进行报价
很多时候巧妙的使用虚盘，在外贸谈判中会有意想不到的效果。比如，在报价后，如果客户没回应，不妨发个价格较低的虚盘试探一下客户的真实想法。
如果客户对你发的虚盘感兴趣，再调整一下出货量，薄利多销，也可视情形故意延长或缩短交货时间，以利于我方安排，节约交易成本，弥补降价损失。除了这种外，我们还可以采用多种产品组合报价的方式，取盈补亏。
虽然报价可以是虚盘，但到最后确认价格的时候则一定要是实盘的格式，即价格、数量、交货时间、货款结算方式等等捆绑在一起发给客户进行确认。如果最后不是实盘的形式，客户以大数量低价格订货，最后却迟迟不出货，我方的仓储费用和生产费用增加负担，薄利多销的初衷完全失去了意义。
当然我们虚实结合的报价，客户也会虚实结合的询价。特别是初次接触的客户，客户往往会问一堆的产品，实际上只会关注其中的一种或几种。对于这类客户的报价一定要小心，切勿轻易使用搭配报价。因为当我们采用搭配报价时，我们并不想让客户知道我们的真实意图，而万一客户最后只要低价的不要高价的，那我们只能吃哑巴亏了。
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二、学会“留尾”
多数情况下，外贸报的价格尺度较为灵活。尤其是那些利润空间较大的产品，如日用品、工艺品等。如果我们只是一味着固守一个价位的话，结果往往是会丧失很多成交机会。要给客户留有“谈”的空间。
一个适合的报价可以为客户创造这样的空间。我遵循的报价原则是，对欧美发达国家市场报价略高，发展中国家或落后地区报价略低。就产品而言，则是老款式产品价低，常规产品价位中等，新品略偏上。
如果我们对于新客户的需求不是很了解时，报价要慎重。在报价时尽量不使用“quote”这类的正规的词汇进行报价。除了价格“留尾”外，还有其他的一些“留尾”方式，如：规定一个最低订货量；报价末尾带上这样一句话：“The above prices are for reference. As you can understand, depending on the order quantity, delivery time, and payment method, prices can vary considerably - sometimes by up to 10%.”。
三、学会化被动为主动
我发现很多业务员只是被动的作为公司和客户间的一个传话筒。这样简单粗暴的处理方式很容易使我们陷入到被动的局面。我们应该试着多引导客户和公司，进而促成生意成交。
当客户认为价格过高时，我们正确的做法应该是协调公司和客户，制定出几套解决方案供客户选择，例如：更大的订单量、更多的预付款、更长的交货期、修改工艺或材质的等等。引导公司与客户成单。
以上便是外贸报价怎么报价的介绍，希望能帮到广大外贸人。
