外贸怎么报价合适
外贸怎么报价合适 对于外贸行业的外贸人来说，找客户很重要，但是学会报价更重要，这往往会决定外贸人的产品能否吸引住客户，从而帮助外贸人进行下一步计划，下面小编就来介绍下外贸怎么报价合适?
外贸怎么报价合适
一、应了解市场、有的放矢。
在跟客户报价之前，首先要对自己的产品及价位，主要目标及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于做到有的放矢。
比方，如果一客户向我询价，我就要尽可能通过多渠道了解这个客户是哪个城市的，是否属于我们产品的目标市场，这个客户要的是产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购？是大客户还是小的中间商？客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户习惯等等，然后针对性的报价，即做到“个性报价”。
二、应寻求方法、找出差距。
针对不同的客户要有不同的方法，不同的地域要有不同的政策、不同的价格。如果是大客户，客户的购买力较强，可适当将价格高一点，反之偏低；如果客户对此产品和价格非常熟悉，建议采用“对比法”，突出自己产品的优点，同行的缺点。价格接近低价，从一开始就逮住客人；如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，最好还是在一开始就亮出自己的底牌，以面包出高价吓跑客人。
三、应针对客户、打“心理战”。
针对比较麻烦的客户要对其采取心理战术。这样的客户每分每厘都要争，他们对价格特别敏感。遇到这样的客户要询问或揣摩对方的目标价格，看看自己能给到的低价，比较一下差距。当然，产品价格的高低跟产品的质量和供求关系等息息相关。因此，就准备着打好质量这场仗。
以上便是外贸怎么报价合适的介绍，希望能帮到广大外贸人。
而外贸人在报价前，也可以对客户做一个背调，知己知彼方能百战不殆。
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