做外贸怎么给外国客户报价呢
做外贸怎么给外国客户报价呢 对于外贸人来说，给客户报价是个技术活，如果一旦不注意，就可能造成客户与订单的双重流失，那么，做外贸怎么给外国客户报价呢？
做外贸怎么给外国客户报价呢
1.了解客人背景，实力，销售模式等等，也就是客户评估。
这里可以使用格兰德外贸平台给客户进行背调。
https://www.x315.cn/background/email/?share=QZONR
调查邮箱归属企业规模、所属行业、地址、网站及社媒主页。 通过调查结果，对邮箱的使用者和企业信息与海关数据中的信息进行比对，就可以完成关键信息获取，同时核验企业实力，进一步完成客户筛选。
2.问清楚他对产品的要求，包装的要求，可能的数量等等。可以电话，也可以邮件，在对客户有个基本了解的情况下，甚至可以向他建议其他更适合他的产品。
这个过程是很重要的，是向客人展示你的专业性的宝贵机会，英语蹩脚不要紧，把产品的术语记好就基本没问题，在打电话之前先想想要问什么问题，客人可能会问什么问题，最好写下来。如果客人愿意和你聊，还可以简单讲讲自己公司的历史和经营理念，树立自己供应商的形象。反正就是要给他一个除了价格之外，选择你做供应商的理由。因此，有问题要多问，没有问题就创造问题去问。
3.确定报价，刚入行的时候，总是以公司给的最低价去报，一来方便，二来怕客人觉得价钱高。
其实别说美国欧洲，就是中东，非洲都有不同层次的市场，比如阿联酋，面对本国人和菲律宾劳工的消费市场就是泾渭分明，完全不同的市场。了解客人的市场定位，就可以在价格和品质之间找到一个平衡点。很多客人如果对你有信心的话，根本不关心价格高5%甚至于10%，你的产品他拿回去是翻着倍在卖，对你来说10%可能是大部分利润，对他来说只是利润里的10%。
4.制作报价单
5.事后跟进，继续强化他的认识，顺便了解他的运作规律，采购计划，销售计划等等。
比如问他什么时候下单啊，如果他说我已经报给老板了，那你就大概知道他们的决策程序;如果他说别急，我们到下半年才考虑，那你也可以分析出他们的采购时间表等等。反正这些信息都是有用的，哪怕他最后不下单，这些经验在面对下个客人的时候还是有用的。谋事在人，成事在天。生意不能勉强。
