外贸报价有什么技巧和方法
外贸报价有什么技巧和方法 对于外贸人来说，如何对客户提出的询盘进行报价是一个技术活，同时也很有挑战性，毕竟一旦报价出问题，就会对订单产生影响，那么，外贸报价有什么技巧和方法？
外贸报价有什么技巧和方法
1、底价留尾
低价结束是指在报告低价时规定相对较大的起始订单量，即使大大高于卖家估计的买家可能的订单量。关键是用低价唤起买家的兴趣，为未来的价格上涨提供合乎逻辑的依据——订单量不够，当然价格要贵一点。
2、高价留尾
高价结束，是指报告高价后，故意规定小订单量（估计买家不难达到的数量），并承诺如果超过此数量，价格将有折扣。此外，根据不同的付款方式，可以给予更大的折扣。简而言之，价格过高，但鼓励买家在当地偿还。
3、阶梯报价
学会报阶梯价，增加机会和报价存活率。 数量阶梯，多少折扣（如果买家没有标记采购数量）。或者选择长期合作的价格、单次订单的价格、定制产品的价格、现有产品的价格等。卖家的价格越多样化，买家的选择就越多样化，卖家被选中的机会就越大。
4、对比报价
买家一般都会货比三家，报价时，他们可以把行业内其他公司的报价放在一起，让买家进行比较。事实上，买家不怕买昂贵的东西，也不怕赔钱。 让买家提前比较，避免他到处比较价格，最后比较发现几乎是结果，往往最终选择最后几个。
5、尾数报价
也就是说，利用对买家有特殊意义的尾数或人们的心理尾数定价，尽量避免整数报价。此外，商品的价格通常是根据实际成本和利润计算的，整数较少。因此，如果卖家使用整数报价，通常很难说服买家。
6、成本拆分报价
一个产品的成本构成是复杂的。如果某个部件或加工步骤发生变化，往往会带来相当大的成本变化。很多时候，买家心疼的是钱，而不是质量好。
7、组合报价
当买家想要几种产品时，可以打组合拳。20%的产品贡献80%的利润。有些产品不赚钱，有些产品赚了很多钱。
记住：报价必须增加有效期！方便后期价格变化可与买家沟通协商，也可作为跟进的切入点。
以上便是外贸报价有什么技巧和方法的介绍，更多外贸知识欢迎来https://www.x315.cn/学习。
