外贸人如何掌握合理的报价技巧

外贸人想要掌握合理报价技巧的话，有两点要做，分别是：对产品的特性进行分析和了解以及掌握报价的原则和方法。接下来就由小编来给大家介绍。

外贸人如何掌握合理的报价技巧

一.对产品的特性进行分析和了解

⒈产品是谈判之所以存在的一个重要的条件(真正的谈判高手不谈产品)。对产品的分析是对产品实体内容的分析，功能状况的分析，配合产品状况的分析，行业状况的分析等，也就是说对产品及产品外围状况的了解是我们在外贸谈判的一个很重要的方面。

⒉进口商并不是所有都是对产品专业的，但任何一个采购商都是专业的，至少是让人觉得是专业的，所有在供应商选择过程中也是希望对手是专业的，而且是比他更专业的。

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二.掌握报价的原则和方法

1.报价在外贸谈判中意味着我方交易条件的开出，也就是说外贸报价不仅仅意味着单纯的价格，更多地意味着交易条件，尤其是付款条件的设定，装运条件的洽谈，包装条件的设定等方面。

2.所以在外贸谈判中报价原则就是给对方一个还盘的机会，给自己一个承受的机会，同时也为谈判设定一个谈判的内容。

3.从方法上来看就是在我方开出条件的时候尽量争取做到可以做到偷换概念的状态，也就是当客人要一对一的时候，我方条件是一对多的，客人要求一对多的时候，我方就是多对多，再最后才是一对一的结束。

以上便是外贸人如何掌握合理的报价技巧的介绍，希望能帮到广大外贸人。