外贸报价技巧有哪些

外贸报价技巧有哪些 对于外贸人来说，给客户报价也是一个技术活，如果能把握好尺度，就可以促进双方合作，下面小编就来详细介绍下外贸报价技巧有哪些？

外贸报价技巧有哪些

第一：报价前先介绍产品优势

正式报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。

这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增进认识；另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”，打好基础。

客户对我们的产品优势有所了解时，我们就可以报出更加“适当”的价格出来。

同时，我们还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”，更多的了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。

第二：客户直接询问价格，如何报价？

当然，在营销过程中，不可避免的，我们会碰见某些客户，他们根本不会给予我们更多“诱导”和“拖延”的时间，而是直截了当的询问，我们“产品价格是多少”？

一旦我们想拖延时间，客户就直接打断或者干脆不理。碰见这种情况，我们该如何报价呢？

这种情况的策略是：立即给予对方两个报价。

一个价格是超低价格（相比同行的市场平均价而言）。

这个价格是我们推出的某款产品，正好在开展优惠促销活动，以抢夺市场为主。

基本功能都有，但是没有什么定制、特殊功能，产品以通用性为主，能够满足很大一部分大众客户的需求。

另外一个价格，是正常价格，比公司规定的统一报价要低一些，比公司规定的最低成交价要高一部分；

第二个价格，比同行的平均报价要稍微低那么一点，但是比同行的平均成交价要高那么一些。

这个价格就是我们的主推产品的市场价格。功能比较强大，能够满足那些需求较高的客户的要求。

给予客户这样两个报价，能够最大限度的赢得客户的“初步认可”和“时间考虑”。

通过报超低价格，客户知道我们有非常低价产品。

那么，他会在内心认为我们的产品“在市场上有相当大竞争力”，而不是“高高在上”、只针对那些高端群体的“奢侈品”；

而我们报第二个正常价格，客户又知道我们有中高端产品。即各个价格段落的产品都有。

不管客户是何种类型，我们通过这种报价，都能给予客户一个比较深刻的印象，从而为后期合作，奠定了初步基础。 

反之，如果我们不这么报价，那么，在很多场合都会丢失很多客户。

比如说，我们只报超低价格，那么，有些客户本身定位高档，他就不会再有兴趣和我们洽谈合作，因为我们档次不够；

同样，我们只报正常价格，那些低端客户会认为我们价格“太高了”，他都不敢和我们继续讨价还价了。

而高端客户也会认为，我们的产品就是“中端”，即最不好销售的产品，高不成低不就。他的兴趣也不大。

惟有给他两个报价，才能吸引客户注意，同时为后期合作做好铺垫！　

第三：知己知彼，科学推断客户心理价位，然后再报价。

只要有可能，我们都应该在报价前，争取多介绍我们产品优势。同时了解客户相关信息，从而科学推断客户心理价位，再给出合理报价。

一般来说，政府部门、事业单位（包括学校、银行、医院等）、国有企业、大型企业集团等客户，我们给予的报价都应该往上报，因为这些客户群体普遍有钱，而且花钱特别大方；

他们购买产品，往往“不求最好，只求最贵”，但中间的公关费用，往往也是比较吓人的。所以，我们的报价绝对不能低！

如果客户前期购买的同类产品，在行业内价格普遍偏高，那么，我们现在的报价，也应该适当偏高，但是需要略低于客户前期购买的同类产品。

毕竟，除了极其少数产品以外，其他大部分产品价格，都会随着市场竞争的加剧及市场的发展而不断下降。

只要比客户前期购买的同类产品略低，那么，我们的价格竞争优势就比较明显了。

当然，如果是在竞争非常充分的区域的客户，以及那些资金实力较小的客户，我们的报价就应该是“低价”策略，以“震撼价”来震慑住客户，诱导客户立即下单。

否则，这个客户立马就会选择其他价格更低的厂商！

第四：如果客户一直不松口，找对方的关键决策人

这个办法其实很万能，很多时候客户不是不想答应你，是因为他没那个权限，所以外贸人可以使用格兰德外贸平台查找对方的关键决策人。

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