如何回复外贸询盘
回复外贸询盘的方法如下：1.报价要灵活，把握好尺度；2.留个“尾巴”，吸引客户；3.引导客户表达意向；4.选择合适的报价策略。接下来小编就来给大家介绍一下。
如何回复外贸询盘
1.报价要灵活，把握好尺度
首次报价时，根据客户的询盘，选择一个合适的价格区间。对于常规产品，选择中等价位；对于新品，可以适当提高一点价格。
初次接触时，不必用“quote”这样的正式词汇，“price”这个词足够了，甚至可以不直接提到“price”。
外贸人可以来格兰德外贸平台办理VIP，通过使用客户背调、市场选择、海关数据以及客户挖掘等功能快速提升自身业绩。
使用兑换码“天天爆单”可获得50元优惠。
https://www.x315.cn/vip?share=QZONR
2.留个“尾巴”，吸引客户
设定最低订货量：这是为了给后续讨价还价留个筹码。
强调价格的灵活性：你可以补充一句，“上述价格为参考。根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有所变化，可能会有高达10%的折扣。” 这只是个模糊的数字，目的是引起客户的兴趣。
附加产品信息：除了报价，尽量在回信中附上产品的相关资料，比如包装方式、集装箱情况、产品图片等，让客户觉得即使不成交，也能通过与你的沟通获得有用信息。
3.引导客户表达意向
不要等着客户明确表示意向，你可以主动引导他们，比如：“这是FOB价，请告诉我您需要的目的港，我可以折算一个CNF价格供您参考。” 或者“请告诉我您的预计订购量和交货时间，我看看是否能给您更优惠的价格或折扣。”
4.选择合适的报价策略
低价策略：接近成本价的报价，利润不高，但通过大批量订单维持。这个策略适合那些有很多竞争对手、客户较大的情况。
高价策略：预期较高利润的报价。你可以规定一个小的订货量，并承诺超过此量会有折扣，这种方法适合那些对价格不敏感的客户，尤其是中间商。
以上便是如何回复外贸询盘的介绍，希望能帮到广大外贸人。
