外贸报价的几种常用方法

外贸报价的几种常用方法 对于外贸人来说，给客户报价往往是一件比较头疼的事，很容易出现价格就是谈不拢的现象，下面小编就来介绍下外贸报价的几种常用方法。

外贸报价的几种常用方法

第一：第一次报价很重要，必须谨慎！

第一次报价，最忌讳报价过高，导致客户不给我们第二次报价的机会！因为客户被“震吓”住了，他不敢和我们打交道了！

比如，客户心理价位是1万，我们的第一次报价是5万，甚至8万，估计没有几个客户会继续和我们洽谈。

因为在客户内心，他会认为，我们能够给予的最低价（最终成交价），估计就是2万甚至3万以上。他误认为：”我们绝对不会将价格调到1万元以内的！

而事实上，我们的底价只有1万，甚至更低；但是，由于我们的第一次报价过高，客户被吓唬住了，他就不会再和我们洽谈价格了。

当然，可能会有人会说：我们还可以继续跟踪客户，告诉客户那个第一次报价仅仅是一个报价，我们的最终成交价很低！

但是，这样会给客户一个很坏的印象：这个公司的价格怎么这么混乱？

从5万一下子降到1万，直接打2折，他们的利润空间是不是太大了？这样的公司值得信赖吗？说不定，他们的成本只要2000元呢。

客户很容易形成这种思维。而他一旦他形成这种思维，他就会对公司不信任。

而且，他会不断的试探、挖掘公司的价格“底线”，直至将公司的所有利润空间都掏空，他还觉得自己吃亏了，要在后期合作中找公司“补偿”！

这样活生生的案例很多。根源就是出在我们外贸人员第一次报价，太冒昧、太疏忽了，结果反倒被客户给牵着鼻子走了！

所以，第一次报价，必须谨慎！

第二：竞争对手已经深入接触客户，双方接近签定合同，这个时候我们惟有靠震撼低价，才能强势介入！

商场上，我们经常会碰见这种情况：某个客户，多个厂商竞争；其中某厂商已经深入接触该客户，并且即将签定合同。

在这种时候，我们要想“虎口拔牙”，惟有靠“价格利器”来强势介入，这样，方才有翻盘的机会！ 

很多外贸新人，在遇到这种情况的时候，还梦想着靠“技术、产品、服务、实力、感情、提成”等优势来取胜竞争对手，赢得客户的回归。这是极不现实的！

要想在这种时候重新翻盘，惟有靠震撼低价，才有可能实现。

为了抢夺市场，直接拿下客户，那么，我们应该直接给予最底线价格、甚至是亏损价格，直接拉开与竞争对手的价格差距，将价格优势表现得淋漓尽致。

这样才能给客户以最大的震撼和触动，让客户“重归自己的怀抱”。

第三：竞适当情况下寻找对方的关键决策人。

关键决策人往往可以做到你对接方做不到的事，外贸人可以使用格兰德外贸平台的背调功能寻找。

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跟进客户一定要跟到决策人（能拍板是否合作的人），同一个公司跟进多个联系人最好，方便做信息对称。

使用目标企业的企业名称、公司官网、邮箱地址即刻进行全网查询，全方位了解客户信息，下方还有联系人方式可以根据职位信息进行筛选，精准触达关键决策人。