外贸常用报价方式
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来源：格兰德
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浏览次数：182
2025-07-28 16:45:13
外贸常用报价方式如下：一.阶梯报价；二.尾数报价；三.成本拆分报价；四.组合报价。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸常用报价方式
一.阶梯报价
学会报阶梯价，增加自己的机会和报价存活率。数量阶梯，在多少数量的时候多少折扣（如果买家没有标注采购数量）。或者选择长期合作是什么价，单次下单是什么价，定制产品什么价，现有产品是什么价等等。你的价格越多样，客户的选择也就越多样，你被选中的机会也会越大。
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二.尾数报价
即利用对客户具有某种特殊意义的尾数或人们的 “心理尾数” 定价，尽量避免整数报价。而且，商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数。因此，如果你采用整数报价时，往往会难以使客户信服。
三.成本拆分报价
一个产品的成本构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的成本变动。很多时候客户心疼的是钱，而不是上佳品质。报价时以内行的身份提供替代方案，客户反而欢迎。
四.组合报价
客户要几个产品的时候，打组合拳，20% 的产品贡献 80% 的利润，有些产品不赚钱，有些产品狠赚一笔。
以上便是外贸常用报价方式的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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