外贸报价策略分析
外贸报价策略有这些： 01 .差异化报价；02 .变换单位法；03 .多种方案报价法；04 .捆绑报价。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸报价策略分析
01 .差异化报价
很多客户询价的产品有十几种甚至几十种，如果你全部加上10%-20%的利润，那么肯定会有厂家报价比你更低。或许他们只加5%的利润，这时候，客户可能就只对比了前几个价格，就把你Pass掉了。
所以我们应该把那些常见的，常规的产品价格报低一些，甚至不加利润，只赚退税，另外一部分有特殊工艺的，有专利技术的，价格适当报高一点。这样，客户首先会产生一个兴趣，或许会问你：为什么你的某个产品价格高呢？这样你就会有充分的理由向客户解释你们产品的工艺以及价值所在。这样更容易使客户信服。
02 .变换单位法
这个策略在美妆行业经常会用到。产品大多都是以升作为单位的。比如一升薰衣草油的价格为800元（非真实价），但是被称为液体黄金的大马士革玫瑰精油的价格是十几万甚至几十万，如果直接给客户说一升十几万，客户一般都嫌价格太高不会回复。
但是如果说10毫升1000多元客户一般都会有兴趣再聊下去。为什么呢？因为如果直接说一升十几万，客户会觉得是不是最少要买1升，他会迟疑观望。但是如果直接报10毫升，客户会觉得价格可以接受，或许可以试试。
所以如果产品的大单位价格太高，就把它转换成小单位来报价。有的人可能会说，那他买了10毫升的，你不是只赚了10毫升的钱吗？这个想法其实是不对的，因为没有只买一种产品的客户。
只要你们建立起来合作，就相当于建立起了信任关系，后面有新的本行业的询盘，他会首先想到你，只要他是你的客户，你迟早会赚到他的钱。客户再大,不向你拿货，也等于零，客户再小，经常向你拿货，也是你的上帝。
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03 .多种方案报价法
这个每个行业有每个行业的操作方法。
比如OEM的订单，客户选用不同的包材，价格不同。
比如客户选择LC付款还是100%TT付款，定金付多少，价格不同。
比如客户采购量不同，价格不同，也就是所谓的阶梯式报价法（这个大多数厂家已经在执行了）
还有品质不同价格不同，比如大马士革玫瑰十几万，但是如果客户愿意选择国产玫瑰的话，价格就便宜很多。
比如机械行业的，可能零件是否进口的也会影响到价格。
所以，根据你们的行业属性，给客户提供多种方案，来让客户来做选择。
04 .捆绑报价
捆绑报价实际上就是卖给客户价值比较高的A产品， 可以送给客户价值比较低的B产品，也就是有买有赠。
咱们继续以大马士革玫瑰精油作为例子。假如有客户想买10毫升的大马士革玫瑰精油，但是现在还在与其他供应商比价阶段，我会告诉他，如果你购买我们10毫升的玫瑰精油，那我们会送你10毫升的葡萄籽油。其实葡萄籽油10毫升才几元钱，但是这样，在你和对方价格差不多的情况下，会首先满足客户想要占便宜的心理。当然，送的东西一定要是客户以后能用得上的，你们的其他产品。
这样有两个作用，第一吸引客户首次购买，第二让客户了解你们其他同类的产品。
以上便是外贸报价策略分析的介绍，希望能帮到广大外贸人。
