外贸报价需要避免哪些问题
外贸报价需要避免的问题如下：第一.盲目报价；第二.仓促报价或者延时报价；第三.不尊重客户的询盘；第四.报价简单敷衍；第五.报价后不跟踪。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸报价需要避免哪些问题
第一.盲目报价
客户其实封很多种，有最终客户和贸易商之分，也有大客户和小客户之分，如果没有研究客户属性，就无法断定客户所处的位置，自然而然你的报价也会千篇一律，主次不分，没有优势。
对于终端客户而言，客人更注重产品的质量，而非价格；对于贸易商而言，价格或许就是唯一能引起他们兴趣的因素。如今网络非常发达，几乎所有的客户都会有自己的网站，因此要去了解客户的需求并不是很难，这样我们这和客户交流时做到心中有数，更能运筹帷幄。
第二.仓促报价或者延时报价
报价要保证时效性，太早太快，往往会因为准备不足而造成错误报价；但是时间隔太久再去跟客户报价，有可能导致客户失去耐心从而失去机会。
第三.不尊重客户的询盘
当一个客户隔三差五的来问价，却始终没成单；或着是客户产品数量少甚至不够起订量；亦或是客户产品规格繁多但所需量很少的这些情况，我们很容易被失望、烦躁等负面情绪击倒，从而在面对客户询价时表现出不耐烦和敷衍，这也会使得我们可能会丢失一些客户。
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第四.报价简单敷衍
现在很多业务员经常在给客户报价时只报一个价格，然而在实际工作当中，客户需要的不仅是一个简单的价格，客户组要知道更多，比如报价的有效期，交货期，包装方式，量大量少的情况下价格是否一样等。有些客户还喜欢报价的同时附带一些产品图片，材质报告等，当我们吧简单的报价做到让客户挑不出毛病的时候，那离客户下单也就不远了。
第五.报价后不跟踪
很多业务员，尤其是新手，总以为报了价，客户肯定会回复的，就啥都不干，干等着。这其实是很要不得的，客人不回复其实有很多原因，有时候可能是客户没收到报价（邮件被邮箱归类成垃圾邮件）；有时候可能是客户觉得价格太高，没必要回；有时候客户收到的报价太多，漏掉一些也有可能；甚至有时候客户不小心删掉了你的报价。针对诸如此类的问题，我们就必须要及时的跟踪每个报价，让每个报价利益最大化。
以上便是外贸报价需要避免哪些问题的介绍，希望能帮到广大外贸人。
