给客户报价要避免的错误有哪些

给客户报价要避免的错误如下：第一.单价填写错误；第二.公式套用错误；第三.出现漏报失误；第四.板块间比例报价不合理。接下来小编就来给大家详细介绍。

给客户报价要避免的错误有哪些

第一.单价填写错误

这个问题，大概是每一位做报价的小伙伴最容易遇到的。

比如10000元，因为少打一个0，就变成了1000元。

这种失误多半是因为粗心大意，但造成的损失，却不可估量。

第二.公式套用错误

有些甲方客户会有自己的报价模板，其报价内容和公式都有框架和限制。

而我们在实际操作中，经常无法避免遇到一些需要额外添加的物料，比如特殊的工艺、材质，这样就容易导致做报价过程中，原有的公示格式发生变化。

遇到这种状况，我们只能多做检查，按照单项sheet单独核查。

可这样一来，我们的成本损耗就会增加，遇到的问题也会变多。

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第三.出现漏报失误

这个问题在做报价时十分常见，论出现频率，可以说跟第一种问题不相上下。

某论坛有一位网友分享：他曾在一次项目提案时，漏报了一个视频金额，大概6万左右。

方案很好，最终也中标了，可在和对方的采购沟通后，这部分遗漏的金额不予追加。

为了项目能顺利进行，他只得自己承担该部分费用，这直接导致了此项目的利润率降低，也给对方客户留下了做事不靠谱的印象。

第四.板块间比例报价不合理

内行人都很清楚，要想提升己方利润，一定要在供应商的基础上增加一些金额，但为了保证总金额不超出定好的预算，就得在每个版块间做加减法，同时还需注意：减少的金额不能低于供应商报价金额。

这需要把几个板块进行平衡处理，否则一旦中标，客户想删减某些需求，那么此部分的金额，将会出现亏损，影响到公司的整体效益。

很多小伙伴就是在这个问题上犯了难，因为这个过程需要繁琐的计算和思考，稍有不慎，就会造成麻烦。

以上便是给客户报价要避免的错误有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。