外贸人需要避免哪些错误行为
外贸人需要避免哪些的错误行为如下：1.做业务太善解人意；2.没有识别客户的真假和采购能力；3.只发报价不建立关系。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸人需要避免哪些错误行为
1.做业务太善解人意
很多外贸朋友在跟国外客户沟通的时候，表现的太善解人意了，客户一旦说一个理由借口啥的，你就放弃，觉得客户说的有道理，然后就失去这个客户了。
我一直秉承着一个理念，好的客户是逼不死的，因为你几个问题，几个案例就把你pass的客户就不是好客户。好的客户一定是那种积极沟通，愿意主动提出自己的问题的那种采购商。
举个例子，我们在跟进客户的时候，客户说我考虑一下。这个应该做外贸最常遇到的问题之一了，客户说考虑大部分时候都不会考虑，我们要做的就是把客户这个所谓的考虑的点问出来，然后加以解决，让客户没有借口。再举个例子，客户来我们工厂看厂，然后说我回去考虑一下。
有点经验的外贸人会问下客户考虑哪方面，然后客户说要跟老板汇报一下，这个是很常见的理由，大部分外贸朋友可能就直接答应了，然后发现客户回去就失联了。
而我就会说，一定是当面汇报吗？电话或者视频可以吗？
我这样说是因为客户之所以说考虑一下肯定是有所疑虑，有疑问未解决，我们要做到解决他的所有疑问，因为面对面最容易解决；
而如果要汇报就更容易出问题，看了那么多工厂，真的可以一五一十的汇报吗？我的优势，同行的劣势，客户真的可以记得那么清楚？老板再提出疑问，客户真的能解决的了吗？
不如现在就解决，现在就汇报，把问题消灭，把订单完成，皆大欢喜，多好！
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2.没有识别客户的真假和采购能力
其实外贸做的久了会发现，其实国外客户的骗子很多，二道贩子更多，其实真实的采购能力都需要你自己去甄别一下的，这个就对外贸人对客户背景调查能力有一定的要求。
面对一些没有特别大采购实力的客户，然后对面又特别能吹，就会浪费你大量的时间和精力，所以这块还是需要注意一下的。
客户聊到一定的时候，背景调查是一定要去做一下的，不管是用海关数据还是其他的方式，该做的事情不能省。
3.只发报价不建立关系
很多时候面对客户的询价，其实报价这块需要谨慎。我们最好是先分析一下客户的基本情况，然后才有针对性的去报价，然后积极的去跟客户建立联系，寻求合作。要不然你报完价之后，客户可能就没有消息了。
以上便是外贸人需要避免哪些错误行为的介绍，希望能帮到广大外贸人。
