做完报价后，客户就失联了，这是什么原因
不知道各位外贸人有没有遇到过这种情况，辛辛苦苦跟进的客户，好不容易跟进客户的需求完成了报价，结果却是报价单发过去后没客户就“失踪”了，再也联系不上，分明是根据客户的需求做的报价，怎么会出现这样的情况呢？业务员到底应该怎么做才能解决这种情况呢？下面就来和大家一起分析一下。
1.了解客户信息
首先自身要养成一个好习惯，针对合作的新客户，要收集客户的相关资料，便于进一步分析研究。
向客户索要其相关信息最好用的方法就是：“我司要为客户建立档案，请提供相关的信息。”
2.判定客户类型
通常的在贸易沟通过程中寻求过价格的，会伴随的情况有：一是真心实意想买，二是比较价格，三是前期收集信息备用。
如遇客户能对产品及所需型号直接提出，那肯定是内行，而后面出现问完感兴趣的产品价格之后就不见人的原因，第一、二种情况都有可能，可能是找到合适供应商了，也可能是价格问够了。这需要配合客户信息进行综合分析。
3.换一种沟通方式
很多外贸人通过都是与客户进行邮件沟通，但邮件只是客户沟通的方法之一，还可以给对方打电话。
倘若客户沉默了，与其你在这里苦思猜测，不知道客户出了什么情况，不知道给客户推荐什么型号，不知道后续怎么与客户沟通等等，倒不如想好相关点，打个电话与客户好好沟通下。
如果对方设置了留言，也要完整的将自己的意图和问题表达完后再挂掉电话。
4.分析产品的价格及定位
基于消费者心理，同类产品高价不成，低价不就，大部分消费者都会选择中间的。
建议对产品价格进行评估，若卖价高于均价，那得让客户知道贵在哪。若卖价低于均价，则得让客户知道哪些方面节约了成本。进而排除客户对高价或者低价的疑虑。
每一个客户的情况不尽相同，如果在不知道怎么与客户沟通的时候，不防先从自身找原因，然后再结合客户类型与其谈判。
总而言之，报价对业务员来说真的是一个技术活，大家一定要多方了解客户的真实需求，在作出针对性的报价，不然就可能出现报价后，客户失联的情况。
