做外贸要了解的要点有哪些
做外贸要了解的要点如下：一.关于报价；二.客户：以合适的价格找到合适的价格，而不是合适的价格；三.关于业务技能；四.关于支付方式；五.关于产品；六.关于外贸流程。接下来小编就来给大家介绍一下。
做外贸要了解的要点有哪些
一.关于报价
现在大部分客户都有自己的报价格式，方便对比，但也有工厂看不懂，甚至偷懒，不能及时、完整、正确填写。总觉得我的报价单还可以，不用再填写。这么复杂的事情。但是站在客户的立场上，如果一个工厂的业务人员连报价单这样简单的事情都做不了，怎么能保证给你下单呢？
二.客户：以合适的价格找到合适的价格，而不是合适的价格
价格是商业中的最后一个因素，而不是第一个因素。虽然客户从一开始就总是在价格上挣扎，但你要相信他们总是会以合适的价格寻找合适的产品，而不是以低价寻找合适的产品。
三.关于业务技能
如果你想做一个真正的企业，你必须注意外贸以外的事情。我的意思是除了文件、报关单和其他只有外贸才会涉及的东西。我们还需要向国内销售人员学习业务技能。
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四.关于支付方式
确保安全
五.关于产品
要对产品有非常深入的了解。如果不懂产品，你会一问三不知。仅仅懂得价格是没有用的，你还要做一个产品方面的专家。你对产品的材料，设计，工艺，生产流程等各方面有深入的了解，才能和客户自然沟通，并且客户会认为你是这方面的行家，相信你们可以把产品做到他的要求。做一个专家型的外贸业务员，会让客户对你五体投地。
毕竟，客户更关注的是，产品能不能达到要求，你们的理解有没有偏差，不然即使价格再低，他们拿着一堆不合格产品回去，价格再低又有什么用呢?
六.关于外贸流程
要对外贸流程有所了解。做外贸还是有不少流程，但是外贸流程并不难，只要你实际上操作过几次，就变得很熟悉了。涉及的东西无非是商业发票，商务合同，报关，报检等，只要你肯向同事或者经验的人请教，就会很快弄通那些东西。
以上便是做外贸要了解的要点有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
