做外贸如何确定国外客户地位
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来源：格兰德
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2024-05-29 16:21:46
做外贸确定国外客户地位的做法如下：1、关于新认识客户；2、关于老客户；3、客户等级归类。接下来小编就来给大家介绍一下。
做外贸如何确定国外客户地位
1、关于新认识客户
这个客户有没有行业名气，是不是自己一直期盼着的目标客户，还是这个客户并没有什么知名度，甚至是刚刚开始入行的，都需要根据提前做好的准备来判断。尤其是近年兴起的电商客户，时间虽短，但是业绩不错，希望可以给到好的第一印象。
2、关于老客户
这里说的老客户指已经开始生意了的，需要了解客户总体采购量，本公司现有的份额占有量，在客户供应商中的位置份量，有多大增长机会，多少增长空间，以及对应需要付出什么努力、匹配什么资源去达成。
另外一些客户生意只做了一单甚至一段时间以后丢掉了，没有回头、返单，延续。这样的情况相当原因是工厂问题造成的，需要理性、客观复盘分析一下自身原因，找出后续解决方法，再去跟客户沟通试探，寻找新的合作机会。
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3、客户等级归类
可以根据业绩、潜力、匹配度、合作欲望等将客户归纳出几个等级，匹配对应的团队、资源等，守住优质的，发展潜力的，开拓新入的。
以上便是做外贸如何确定国外客户地位的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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