潜力满满！这些蓝海市场你必须了解
据海关总署最新数据显示，今年前7个月，我国进出口贸易总值为25.7万亿元，同比增长3.5%，增速加快0.6个百分点，延续了我国机电产品占比多、民营企业与外商投资企业贸易额持续增长的特点......
贸易伙伴方面，前7个月，东盟、欧盟、中亚等地的进出口额度显著增长，分别为9.4%、3.9%、16.3%。其中，东盟和欧盟身为我国传统贸易伙伴，在开展贸易往来的同时持续深化合作；新兴市场如中亚、非洲等则降低了我国对单一市场的依赖，增加了外贸主体抗风险的能力。
可以说，贸易多元化的今天，中国企业正在不断加强国际市场的开拓、深耕与布局，而对于主要的参与者——外贸人来说，想要在特定区域找出优质且具有拓展潜力的客户，就得对该区域的主流蓝海市场有一定了解。
为此，小编结合近期热点，于东盟、欧盟、中东这几个数据亮眼的区域各找出了一个重点市场进行贸易潜力分析，希望能给大家在市场开发工作中提供参考。
1.越南
作为东盟经济增长最快的国家之一，去年（2024年），越南GDP增长率高达6.93%，其本身70%低于35岁的年轻人口结构，在为制造业提供充足动力的同时，也孕育着规模庞大的消费市场。
从区位价值上来看，越南地处东南亚与中国的地理枢纽，依托胡志明市、海防等世界港口构建的物流网络，正成为区域贸易的关键节点，加之RCEP、CPTPP等多个贸易协定带来的实质性便利，外贸企业不仅能有效降低出口成本，更能借助其辐射全球市场。
因此，有开发越南当地客户意向的外贸人可以通过格兰德查全球外贸获客平台的海关数据获客功能挖掘潜在商机，从而进行重点关注。
顾名思义，通过海关数据进行客户挖掘工作，输入产品名称或hs编码，选择目标客户所在国别即可，使用起来十分简单。
如上图所示，搜索结束后可以看到采购商（潜在客户）、供应商（竞争对手）、商品描述以及金额等信息。想要准确了解某笔交易的具体详情，可以点击获取。
想要深度挖掘某一个潜在客户，就可以点击采购商的名称，查看它的进口交易概况、贸易区域、供应商等详情，获取对方的采购频率，近期动态等资源。
想继续获取信息，可以点击“查看企业详情”进入格兰德查全球外贸获客平台的查全球功能获取。查全球展示了该企业的基本信息、联系信息、组织管理企业经营等信息，让我们可以快速了解对方概况。
联系方式中包含对方邮箱及电话，我们可以记录下来，在后续开发客户时使用。
如果还想进一步了解该企业重要人员以及分公司概况，可以在企业背景中统计查询。
2.沙特阿拉伯
沙特阿拉伯（沙特）主要从中国进口机械电子设备、交通设备、贱金属等产品，这些产品我国占比较为稳定，未来依旧具备一定的发展空间，其余的主要来源国为美国、德国、阿联酋与日本等。除上述行业外，鞋子、帽子、石料以及光学精密仪器的我国出口商也可以将目光放在沙特这个潜在市场上，不过要注意，沙特乃至整个中东的客户不喜欢信用证作为付款方式，他们习惯小金额用前TT；大金额用定金结合TT。
此外，沙特客户不喜欢用电子邮件，他们更喜欢用WhatsApp这类即时通讯工具，对此我们可以在直接在WhatsApp进行磋商谈判，语言简练为主。
3.匈牙利
中国对匈牙利出口产品主要涉及在机械电子设备类上，从中国对匈牙利前十大出口产品与匈牙利前十大进口产品来看，中国对匈牙利出口的匹配度高达80%，随着中国企业近年来加速投资匈牙利市场，未来，当地对中国产品的需求必然会持续增长。
不过需要注意的事，匈牙利客户性格虽然热情，但非常重视商品价格，喜欢讨价还价，在此基础上，有些客户逻辑性较弱，喜欢留下回旋余地，不到最后，外贸人往往得不到肯定答复，因此，在谈判中要有耐心。
