外贸新手如何快速开单

外贸新手快速开单的做法如下：一：学习产品；二：最大化利用平台；三：认真分析及时回复。接下来小编就来给大家介绍一下。

外贸新手如何快速开单

一：学习产品

对产品对行业的了解是进入外贸行业的第一步。如果自己都不了解又怎么能向客户推荐呢？

产品这里又细分为几个部分。

首先是产品的基本信息，比如材质，尺寸，颜色，重量，功能，使用场景，是否可定制，有无起订量。

其次是产品的市场，每个产品都有对应的市场，但一个产品不一定能适合每个市场。不同国家的需求和标准不一样，对产品市场的了解才能给客户推荐最适合的产品，同时也让客户感受到你的专业性。

然后是产品的价格和运费。根据客户需要的数量，产品体积和重量，核算运费和成本，才能给客户报价。

外贸人可以来格兰德外贸平台，根据自身的实际情况选择合适的产品使用。

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二：最大化利用平台

如果公司有阿里巴巴，中国制造等平台，新人要多传产品。有曝光才会有点击率，有点击率才会有询盘，有询盘才会有成单的可能性。对产品有了基本的了解之后大量传产品，也是加深印象和了解产品的过程。研究一下传产品的规则尽量覆盖多的关键词，每天传五十到一百个是没问题的。基数大了被搜到的机会也就大了。

除此之外，平台上很多功能也挺实用，比如阿里RFQ。每天关注一下，筛选优质RFQ报价，获取客户邮箱，公司信息，手机号码，旺旺，甚至微信whatsapp。然后就可以直接跟客户沟通。对于新人来说，RFQ是最快能跟客户取得联系的方式了。也是我认为最快能成单的方式。

三：认真分析及时回复

作为外贸新人，当收到询价或者是有客户回复都是很激动的事情。但也不要一时冲动随便回复，不专业的回复可能会起反作用。

当我们收到一个询盘的时候，应该首先去分析客户背景和需求。客户有公司名字或者网址，或者邮箱后缀，我们可以先在网上搜一下客户网站。看他们做什么的，是否真实需求。以及客户询价的时候是否专业，是直接用户还是经销商等等。他的询价是否明确，是否需要定制，数量适合什么运输等等。先分析，后回复，不确定的先确认，再报价。

让客户感受到你的专业性，才会信任你。胡乱回复的结果大概率客户突然就消失了。所以要掌握好每一次机会。

然后就是及时回复。要做好外贸，新人阶段没有不加班的吧。有时候客户发了询价，你不及时回复，他就会找别人问了。

和别人沟通得比较好，就不一定会再理你了。由于国内外时差，如果不及时回复，一来一回可能就是一两天了。所以作为新人要想快速出单的话，及时的回复是有必要的。但是好在一个手机就能解决了，不管是邮件还是阿里巴巴中国制造，微信whatsapp，客户找我们手机上就能回复。

以上便是外贸新手如何快速开单的介绍，希望能帮到广大外贸人。