不放跑任何一个大客户！客户背调“保姆”式工具推荐！
外贸人有时会碰到一种现象：
突然收到一堆客户询盘，这些询盘全都是扎堆来的，全部回复完毕想要跟进的时候陷入迷茫，不知道应该以哪个客户为主。
毕竟，万一有潜在的大客户没有跟进，主要精力放在小客户上，可谓是得不偿失，有时，还容易陷入越忙越乱，越乱越忙的情况。
要是最后大客户没有重点关注，小客户也没下单，那可谓是欲哭无泪了，
所以，客户背调，是很重要滴。
对方的企业文化、经营形势、受众群体我们全都要通过背调获得。
互联网拉近了所有人彼此之间的距离，让我们足不出户便可以了解到对方，因此，我们只要利用好网络上的一些工具，便可以将客户翻个“底朝天”。
给大家先推荐一个表格，并不是小编做的，但是觉得不错，给大家看一下
我们可以以这个表格为准，做好客户的分类，一般来说这要这个表填满了，这个客户的分析也就到位了。
一.google等浏览工具搜索
这也不算第一步，其实就是当你知道客户公司名字时，你应该如何做。
最简单的方式使用google进行详细信息搜索。
推荐一个社群里经常提到的工具（https://www.x315.cn/companyresearch），有时能搜到谷歌搜不到的东西。
举个例子，以某公司为例
从搜索中我们可以得知企业的如下信息：
所属行业；
网址；
办公地址；
企业基础信息
联系人信息（这个比谷歌要好，可以根据有无邮箱来筛选）；
域名网址信息；
相关企业推荐；
好像这个工具还有可以根据联系人岗位筛选的功能，我目前没有找到，再研究一下。
二.地图工具确认
前面大家也能看到，基础信息查询一般是能找到公司地址的。
我们可以用谷歌地图进行核实（https://www.google.com/maps）
如果上不去的话，可以搜索栏中搜一下“谷歌地图”。
目前网上有很多地图网站是和谷歌同步的。
三.whois查询
Whois也是我们不能忽视的一点，可以用它来分析客户域名的历史状态，有些网站能查出注册人的电话、邮箱、年限等等，并且评估能其成立时间等等。
这是目前几个比较好用的whois查询工具：
http://www.whois.com/
http://www.whois.net/
http://who.is/
http://whois.domaintools.com/
用其中一个工具（https://www.x315.cn/whois?type=url/），以gib.world为例，我们可以看到：
域名信息（包含注册商、注册时间、注册单位、联系电话与邮箱等等，为保护隐私，这里打码，希望谅解）
网站信息（网址、描述等）；
关联企业信息（可以看到联系人信息、社媒数据等）；
原始信息（最初信息，变更时间）；
此外，还可以进行，注册人反查、邮箱反查、电话反查等等操作。这些信息可以让我们知道网站的变迁历史，客户什么时候从事这个行业。
四、网站历史查询
这里要用到的工具是（https://archive.org/web/），也就是网络时光机。
这是一个非盈利组织建立的网站，我们可以在这里清楚地看到查询网站的变迁史。
有时还能发现一个行业的兴衰。
并且，这个网站如果和上面说过的几个whois工具配合起来，可谓是十分强大。
五.国外域名查询工具
这里也推荐一个免费工具（https://www.similarweb.com/zh/），可以分析网站的竞争趋势以及人气，分析这些，我们可以知道对方的主要市场，流量来源，关键词是什么。
但是这个免费是有期限的，最多在3个月内，可以下载PDF文件。
六.邮箱反查工具
大家可以用这个（https://www.x315.cn/emailverification）进行全球邮箱验证，以某邮箱为例（为了注意隐私，还是进行打码处理），可以看到邮箱是否有效，以及域名信息，联系电话，联系邮箱等。
此外还有（http://bbs.fobshanghai.com/checkemail.html），是福步开发的懒人工具，也可以用。
七.查国外公司基本信息
有两个工具可以用：
1.https://www.x315.cn/searchworld
2.http://www.amfibi.com/
可以了解买家信息，规避交易风险。
八.地区（国家）性买家身份查询工具
中国大陆
国家企业信用信息公示系统
网址：
http://js.gsxt.gov.cn/index.html
中国香港地区
公司註冊處綜合資訊系統 (ICRIS)
网址：https://www.icris.cr.gov.hk/csci/
中国台湾地区
经济部商业司
网站：http://gcis.nat.gov.tw
美国证券交易委员会（SEC）
网址：
https://www.sec.gov/edgar/searchedgar/companysearch.html
使用EDGAR搜索工具研究公司的运营和财务信息。
New York Secretary of State Corporation & Business Entity Search
网址：
https://www.secstates.com/NY_New_York_Secretary_of_State_Corporation_Search
日本统计局与统计中心
网址：http://www.stat.go.jp/index.html
ACRA Website
网址：https://www.acra.gov.sg/home
BVI（英属维尔京群岛）
BVI Financial services Commission
网址：https://www.bvifsc.vg
澳大利亚工商局官网
Australia Bussiness Register
网址：http://abr.business.gov.au
新西兰公司注册处
网址：
https://companies-register.companiesoffice.govt.nz/
印度公司事务部
Ministry of corporate Affairs
网址：http://www.mca.gov.in
Firmenwissen
网址：http://www.firmenwissen.de/index.html
http://GOV.UK
网址：https://www.gov.uk
此外，再说一个网址。
如果你想装成一个老外去“忽悠一下”别人，比比价。
那么就用这个网址（http://haoweichi.com/）
这里直接能给你一个欧美国家的客户身份。
终于整理完了，希望能帮到大家，欢迎大家在下方沟通，如果觉得我整理的不错可以点个赞关注一下。
