如何辨别客户的价值

辨别客户的价值的方法有三：1.判断客户国别是否在贵公司主打市场范围内；2.判断客户联系方式是否符合正规公司条件；3.通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司。接下来小编就来给大家介绍。

如何辨别客户的价值

1.判断客户国别是否在贵公司主打市场范围内

2.判断客户联系方式是否符合正规公司条件

公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱（yahoo. gmail, hotmail, aol.com等）的客户，一般是很小的公司，对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。

根据以往的经验，所有免费的邮箱会在使用1年以后失效。

外贸人可以使用格兰德外贸平台的信用报告，判断客户的信誉，为货款以及货物做好保障。

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3.通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司

2004年以前，几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用。

到2005年，接受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般情况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。

因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比较有价值的客户采用灵活的调整。

如公司订单比较缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与灵活的拿捏平衡也是很关键的。

以上便是如何辨别客户的价值的介绍，希望能帮到广大外贸人。