如何判断客户是否值得跟进呢

如何判断客户是否值得跟进呢 外贸人每天都会跟大量的隐藏客户打交道，这对于其精力来说是个考验，但那么多隐藏客户，外贸人必然无法全部兼顾，这就要求外贸人需要判断客户的优先级，那么，如何判断客户是否值得跟进呢？

如何判断客户是否值得跟进呢

1，项目前景：

这个项目是否是稀缺的，目前在行业内或者在一定市场内有技术门槛，导致准入者比较少，但如果我们能做下来，未来前景和利润将可观。  

2，客户本身的实力：

我们通常将客户分为批发商、零售商、贸易商等。 批发商、或者贸易商，他们有一个共同特点，就是价位较低。 但批发商订单量较大，贸易商的订单量就不一定，需要根据他们正在合作的终端客户实力来判断。

零售商，价位相对较好，采购量的大小，我们需要先了解客户本身的实力。

零售客户店铺有多少、店铺面积多大、业务跨度多宽，比如跨度多少个国家，集团内业务覆盖哪些行业等等。 

这就要求我们做好客户背调，提前对客户有一个系统的了解，这里推荐外贸人使用格兰德平台的企邮箱背调功能。

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调查邮箱归属企业规模、所属行业、地址、网站及社媒主页。 通过调查结果，对邮箱的使用者和企业信息与海关数据中的信息进行比对，就可以完成关键信息获取，同时核验企业实力，进一步完成客户筛选。

3，采购量：

从客户采购自己公司同类产品，每月或者每年的采购货柜量，来判断客户的采购需求。

这里提醒下，必须是同类产品参考。 比如自己公司是木制家具，如果这个客户的采购主要方向，是软体类比如沙发、软床等这类产品， 那么，对待这类客户，我们还得看客户对公司同类产品，在未来的市场拓展方向与力度，以及实际采购量，来决定我们的时间分配。

4，客户合作中的其他供应商在行业内的影响力：

我们知道客户会挑供应商，其实有实力的供应商同样也会挑客户。

从客户目前合作中的供应商，我们可以在行业内，打听到这个客户的商业信誉、以及采购实力等等。 商业信誉好，有采购实力的客户，自然就是我们的重点目标客户。

5，需求的迫切度：

比如这个客户原来的供应商出现了问题，供应跟不上，当时急切需要找个新供应商做补充。

说明客户着急需要这批订单，而且我们也了解到这位客户真正的实力，那么，我们就需要重点花时间去跟进，争取同客户把业务做起来。

6，项目对接人的决策力：

我们在与客户接洽中，给我们发询盘的是老板、还是前期做海选工作的跟班或者采购，对我们的业务开发的效率会是不同的。 我们收到的询盘，是客户公司老板发来的，他拍板的决策效率就比较高。

通常，在他做出决策后，他会把这个项目交给他的助理，或者采购员来跟进，后面的业务工作开展，就会容易很多。上级安排下级，下级请示上级，前者是决策下发，后者是带方案请领导决策，效率肯定有区别，效果也会有不同。

以上便是如何判断客户是否值得跟进呢的介绍，希望能帮到广大外贸人。