如何应对国外客户要优惠的问题

应对国外客户要优惠的问题的解决方案如下：一、改善合同条件；二、销售额外服务；三、购买长期商机。下面小编就来给大家介绍。

如何应对国外客户要优惠的问题

一、改善合同条件：

(1)卖方的让利转换为付款条件的优越或交货周期的延长。

比如，总价3万美元的货物，客户提出要求降低2%的价格，也就是要求卖方让利600美元，大概是4000多人民币左右。

此时，卖方不得已降价后，可以要求用采用提高订金比例，全款到账后再交货作为让利条件，也可以采用将正常的交货周期后延一段时间。

(2)卖方的让利转换为买方单数量的增加。

也可以要求买方增加2%的订货量作为让利的补偿。

(3)协助用户办理必要的清关手续。

清关手续有很多说法，其中原产地证书就是一个谈判的利器，当客户要求降价时，你可以主动提出通过为用户办理原产地证书，可以节约8-15%的关税。相当于客户直接享受8-15%的折扣。

外贸人可以使用格兰德外贸平台的邮箱背调功能，找出对方的关键决策人进行跟进，从而提升订单成交概率。

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二、销售额外服务：

让利的自己可以转换成让用户免费购买产品的推广服务。

(4)卖方的让利转换为阶梯销售奖励。

比如说，客户要求降价5%,我们可以告诉用户一旦完成多少数量的进口，就可以获得这个降价款项，这样，通过变相降价，将双方利益绑定在一起。

(5)卖方的让利转换为赠品。

比如当客户要求降价600美元时，我们可以将600美元的现金转换为本公司的额外赠品，比如：维修工具包、消耗品、精美的产品包等等。

(6)售后服务的延长或额外的使用培训。

比如当客户要求降价600美元时，我们可以将600美元折算成售后服务的时长，比如保修时限延长3个月等。

三、购买长期商机：

(7)卖方的让利转换为买方广告资金或转介绍的客户

我们可以将600美元转换成客户在当地为我们产品打广告的费用，通过当地的发票进行报销。

(8)卖方的让利转换为买方的长期合作。

可以通过签署长期合作的协议，将让利与长期利益捆绑在一起。

(9)邀请外国用户参观考察，负责交通或住宿等便利。

以上便是如何应对国外客户要优惠的问题的介绍，希望能帮到广大外贸人。