做外贸如何制定销售计划
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来源：格兰德
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2023-10-16 16:06:51
我们可以通过竞争对手来制定销售计划，主要做法如下：①了解客户的合作历史；②知晓竞争对手的优势和劣势；③制定销售策略。下面小编就来给大家介绍。
做外贸如何制定销售计划
①了解客户的合作历史
你可以通过与客户的沟通和交流，了解客户是否已经与其他竞争对手有过合作。询问客户是否曾经购买过类似产品或服务，并了解他们与竞争对手的合作情况。
②知晓竞争对手的优势和劣势
你可以通过市场调研、竞争对手分析等途径了解竞争对手的优势。了解竞争对手的产品特点、价格优势、品牌影响力等方面，可以帮助你确定竞争对手在客户心目中的价值和竞争力。除了了解竞争对手的优势，还需要了解竞争对手的劣势。通过分析竞争对手的产品缺陷、服务不足、市场覆盖不全等方面，可以帮助你找到与竞争对手的差异化和优势，为客户提供更有价值的解决方案。
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③制定销售策略
通过了解客户是否与竞争对手有过合作，以及竞争对手的优势和劣势，你可以制定针对性的销售策略。根据客户对竞争对手的评价和需求，你可以强调自己的差异化优势，并提供更好的产品和服务，以赢得客户的信任和合作。
以上便是做外贸如何制定销售计划的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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