做外贸与客户进行谈判的技巧有哪些

做外贸与客户进行谈判的技巧如下：一.永远不要接受第一个报价；二.提出正确的问题；三.不要执着于眼前的交易而忽略替代方案；四.不要耽溺于某个问题；五.确定真正的决策者是谁。接下来小编就来给大家介绍一下。

做外贸与客户进行谈判的技巧有哪些

一.永远不要接受第一个报价

接受对方的第一次报价往往是错误的。例如，如果你要出售房屋并收到报价，请考虑以更高的价格或更好的付款条款提高交易门槛。

根据实际情况，大多数人将在首次报价中留出至少5%-15%的谈判空间。一些来回的价格谈判很可能会导致双方感到满意，他们相信通过谈判达成了最好的交易，因此更加致力于达成交易。

二.提出正确的问题

不要害怕向对方提出问题。答案可以为谈判提供信息。根据交易类型，你可以询问：

这是您可以给我的最佳价格或优惠吗？

我保证您的产品或解决方案对我有用吗？

谁是您的竞争对手？他们的产品与你们比较的话，如何？

在不增加成本的前提下，还有什么是你们可以给我们的？

你想要的交货时间是多少？

我们的交易如何使您受益？

三.不要执着于眼前的交易而忽略替代方案

在许多情况下，您希望面临有竞争力的替代选项。这可以增强你的谈判主动性，并使你能够就如何继续谈判做出最佳决策。例如，如果您正在参与采购一批商品，那么你可以让几个潜在的竞标者参与其中。

你希望在锁定与一个投标人独家谈判之前，达成最佳价格和条款的约定。如果你有其他选择，当另一方知道它有不可小觑的竞争对手时，通常情况会更乐观。通过与两方或多方同时进行谈判，你通常可以获得更好的定价或更好的合同条款。

四.不要耽溺于某个问题

如果你想避免陷入一个看似棘手的问题，有时最好建议就是暂时搁置这个问题，双方继续在其他问题上取得进展。在激烈的谈判之后，你们可能会找到创造性的解决方案。

五.确定真正的决策者是谁

了解正在与你谈判的人具有何种权力，他或她是最终的决策者吗？

我最近与一个人进行了长期而无果而终的谈判，他告诉我他没有权力同意我们正在谈判的条款。我的解决方案是结束谈话并告诉他要取得任何谈判进展，需要与有权力做出决定和让步的人谈判。

以上便是做外贸与客户进行谈判的技巧有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。