做外贸要注意的陷阱有哪些
做外贸要注意的陷阱如下：1、轻信客户口头承诺，不预付30%的订金；2、一直索要样品，却迟迟不下单；3、盲目答应客户交期，到交期后却做不出来；4、客户信息没及时同步，沟通错位出大事；5、忽略质量细节，出货后被客户投诉；6、报价不清晰，利润会打折扣；7、单证错误，导致清关被卡。接下来小编就来给大家介绍一下。
做外贸要注意的陷阱有哪些
1、轻信客户口头承诺，不预付30%的订金。
有些老客户做熟了之后，有时候会提出一个要求：不预付30%的订金，直接让我们生产出货。
这样做的风险很大。
客户一旦不要货，损失就都是自己承担。
因为客户不用承担任何成本，所以毁约变得很容易。
所以不管是老客户还是新客户，都要让他先付订金。
如果有需要，可以开信用证，以确保交易安全。
2、一直索要样品，却迟迟不下单。
客户有时候想要样品看一下，我们都会无偿提供，甚至对于有意向的客户，运费都不用他出。
但有时候会遇到一些客户，拿着大单做诱饵，一直索要样品单。
所以给客户寄样品的时候，一定要多方斟酌考核，看对方是不是单纯的骗样品，还是真的有单。
如果多次寄样，却从来不下单，就要小心了。
3、盲目答应客户交期，到交期后却做不出来。
在最初谈单的时候，双方都会确认一个交期。
如果客户要货比较急，有时候会要求我们缩短生产时间，尽快交货。
这时候一定要量力而行。
做不到的事情，不要随便答应。
我就经历了好几次，明明做不到的交期，公司为了拿单，硬着头皮答应客人交期。
结果到了时间，货交不出来，差点要空运。
生产的周期一定要留够，不要随便答应客户自己做不到的交期。
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4、客户信息没及时同步，沟通错位出大事
有时候客户临时要改一些要求，而如果我们忘记通知采购或者生产部门，会出问题的。
及时把客户的信息传达到位，很重要。
5、忽略质量细节，出货后被客户投诉。
产品质量好，客户复购率才会高。
反之如果产品太次，自然就不会有下一次了。
所以一定要重视产品质量问题，免得出货后被客户投诉。
6、报价不清晰，利润会打折扣
在贸易谈判的过程中，一定要确认清楚贸易条款，比如FOB,CIF，还是DDP
不同的贸易条款下，承担的责任和费用是不一样的。
如果没有写清楚条款，后续产生费用，会扯皮。
在签订合同的时候，一定要将报价写清楚。
7、单证错误，导致清关被卡。
单证资料，要求单单一致。
意思是提单和清单发票合同的数据要一样。
如果客户有需要做产地证，也要做产地证给客户清关。
如果出现单证不一致的情况，有可能清关会遇到问题。
制作单证的时候，一定要认真核对清楚。
以上便是做外贸要注意的陷阱有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
