国外客户总说价格太贵怎么办
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来源：格兰德
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2023-08-27 16:45:20
国外客户总说价格太贵的处理方法：A、我们可以先了解客户的市场和目标群体；B、问客户我们的价格贵是同谁对比 ；C、询问客户与哪类产品比较觉得价格高。下面小编就来给大家介绍。
国外客户总说价格太贵怎么办
A、我们可以先了解客户的市场和目标群体
通常在这个时候我们问客户客户会愿意讲的。得知这些讯息后我们:
1.可以判断我们推荐的产品是否合适。因为我们有时候去买东西的时候觉得价钱贵了, 导购也可能推另外一款产品给我们，而且同时会说那款性价比更高。
2.因为我们清楚我们的价格是否还有空间，可以给客户适当微调但同时鼓励和要求客户增加订单。
3.我们正在谈判的客户不是我们的对口(目标)客户，归为B类客户后期在给客户推荐其他相对便宜些的产品。并告知客户我们很想支持他们，但这次实在达不到他们的要求, 后期再给他推荐新的产品。
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B、问客户我们的价格贵是同谁对比
(客户通常不会讲, 这个时候我们再谈我们研发,品质管控等方面的优势 ), 比如上一次采购是什么时候 & 买了多少。
C、询问客户与哪类产品比较觉得价格高
了解客户客户比较的产品是不是同一个档次和品类的产品。要相信我们比大部分客户更专业, 同时我们也要让自己变得更专业。
以上便是国外客户总说价格太贵怎么办的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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