客户觉得价格高怎么谈
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来源：格兰德
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浏览次数：174
2023-11-27 08:51:42
对于外贸人来说，客户觉得价格高是日常工作中很正常的一件事，重要的是我们如何通过谈判的手段让客户接受，接下来，小编就来给出几点建议。
客户觉得价格高怎么谈
1) 用其他更好的条件去诱惑客户，转移谈判重点。
比如更好的价格，更快的交期，是否还有些增值服务的，比如我们公司可以给客户做产品视频宣传，或者帮美化网站。这种客户如果在外面做，费用会很高。
2) 示弱装可怜，说困难。
可以告诉客户，你们给他的产品价格支持已经非常大很好了，并且生产产品时还要备货，很多资金占用周期已经比较长，加上工厂不断扩建中投入也比较大，实在没有办法再给到更优的付款方式，希望能理解。
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3) 样板客户比对。
看一下你们在客户当地市场是否还有合作的比较大的客户，别的客户用什么样的付款方式(要比他现有的更严格一些) 然后可以直接甩pi给客户，证明你的付款方式已经很划算了。
这些情绪都普遍到位之后，在原来基础上适当的让步一丁点，然后再告诉客户，他之于你们的重要性，未来有更多空间时，一定首先主动考虑他们之类。
以上便是客户觉得价格高怎么谈的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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