外贸企业如何制定自己的目标

对于从事于外贸行业的企业来说，想要制定一个适合自己的目标计划，最好掌握一定的基本原则，避免出现因目标过于宏大而无法完成的尴尬情况，本次，小编就来给大家介绍一下。

外贸企业如何制定自己的目标

第一、目标不能只有单一维度，要围绕销售额、利润、人效、成本等多维度展开。

第二、目标要做过程的详细拆解，这个很重要，目标拆得有多细，实现的可能性就有多大，如果你自己都拆不下去，说明这个目标是有问题的。那么，如何拆解目标呢？比如说增量目标多少、存量目标多少、询盘转化率等。

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第三，必须形成可量化的目标，只有经过量化的目标才有可测量性、可操作性。

第四、计划是目标与资源的匹配过程，比如说2023年公司销售额5000万，2024年的目标是定一个亿，那你的获客预算+员工等，是不是也要翻一番？答案就是，目标的增长就伴随着资源的增长。举个很小的例子，招聘业务员，假如说现在有10个业务员，一个人一年干100万，你估一下要准备多少人。但是大家要知道，一个新手变成成熟的业务员所需要的时间，如果你春节后定好目标，你再招人培养人，2022年都过完了，目标怎么能实现？

以上便是外贸企业如何制定自己的目标的介绍，希望能帮到广大外贸人。