做外贸如何熟悉产品价格信息

对于外贸人来说，想要熟悉产品价格信息，就需要在对方的原材料价格、公司报价等各方面下功夫，接下来小编就来给大家介绍下。

做外贸如何熟悉产品价格信息

a.首先你需要有一份公司提供的价格表

然后你需要弄清楚这个价格是工厂提供的含税价还是出厂价(不含税)？又或者是老板以及算好利润的价格？可报价格的浮动范围？

b.了解价格在市场上的水平

1688或者其他国内B2B的网站去搜同行或者工厂给出的价格，多找几家基本能了解、对比。

如果有翻墙的可以注册一个国际站买家号，发询盘给同行，了解他们的报价，这样一来你就对自己的价格比较有把握，对于以后报价也能心里有底！

c.了解原材料的价格

深入了解上游原材料价格以及产品的生产成本，具体到每个流程和工艺以及部件。

为什么要知道这些？因为知道了你后面就不用去打电话问工厂，自己一算就大概出来了，也能让客户相信你是专业的。

曾经我就是这样，客户问价格总是要跑去问经理或者打电话问工厂，转过头客户已经走了。到了后面我能跟每个客户都聊半个小时，报价什么的立马能提供，客户就会相信我，因为专业！

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d.客户下游的价格

通过谷歌你可以很快了解到一些批发商的客户是零售商，他们往往会加入平台，像亚马逊，eBay等，你需要到这些平台或者一些独立B2C网站去了解客户下游的价格体系。

例如:客户采购20元/个成本(含清关等费用)批发出去可能就40元/个，客户的分销商卖60元/个，最后零售卖120元/个

如果你能摸清楚，在跟客户谈判时，他和他的下家利润多少你都知道，是否就可以做到运筹帷幄呢？

以上便是做外贸如何熟悉产品价格信息的介绍，希望能帮到广大外贸人。