假如有效期为15天，在最后的几天里，可以借有效期为话题告知客户，争取下单在有效期来，或者告知客户即使现阶段市场价格，或原材料都上涨了，但有效期依然适应，优惠价格依然有效，这样也会给客户留下遵守诺言的好印象。当然，客户如若依然没有回复，则可以在有效期结束后的第二天告知客户，有效期虽然失效了，但如果需要请咨询，还会提供一个合适的优惠价格，希望进一步合作。

四.利用“交货期”做节点

在价格有效期内，可以利用交货期做文章，例如询问客户到底什么时候要，是否比较急，如果您不能及时下单，我们其他订单排在前面，可能会影响您的船期。

五.制造节点

比如事件营销，事件营销即在发生一些大家关注的事件发生时，推出一些营销手段或者销售政策等，说白了就是找个说事的理由，这要求新人要时常关注客户所在国家或市场的情况，“见机行事”。常见的是利用节假日问候，或者偶发性事件，比如发生了突发灾害，关心灾情，当然，也有喜庆的事件，学会分享喜悦，传递时注意技巧，功利心别太强。

六.以“新”为节点

包括新款推荐或重新报价。很多人都懂得新款推荐，这个很好，因为这个是你名正言顺传递产品价值的最好说辞。另外，重复报价与这个类似，只要有新的价格，也就是价格调整了，就发新报价给客户，即便是本身价格未变，但是由于海运费、汇率等因素影响而发生变化的采购价，也要再告知客户。

七.以询问客户需求为节点

这个比较常用，特别是在旺季时期，比如保暖鞋子，在第三季节是旺季，你可以问一下客户不知道最近是否需要备货，如果有的话可及时通知我。

八.从众心理刺激法

要充分了解各大区域的销售份额的分布情况，比较分析后得出该客户所在区域需求量的大小，有了依据，你就可以对客户说；“最近您所在区域需求量比较大，我们发了好些货物给您的同行，记得您曾经问过类似的款，是否考虑一下市场的需求”。

九.时尚导购法

这个也容易理解，比如时下最火爆的Pokemon游戏，预计近期将会有很多印有精灵款式的鞋子，那你就可以以此为节点，做一个导购，让客户跟着时尚走，共同打造新的需求点。

十.提前对客户进行背调

了解客户的信息，对其有个基本的了解，如果觉得这个人不是关键决策人，那么就赶紧换邮箱及对接人，这里推荐外贸人使用格兰德平台的邮箱背调工具。

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