一无所有的外贸企业，遇上懵懵懂懂的外贸小白，活脱脱的惨剧
“这活没法干了。”
这是最近刚加入外贸行业的Jim 经常说的一句话。
与老业务herman不同，Jim是最近才成为一名外贸员的。
支撑他入行的原因很简单：行情好，赚钱。
最简单的理由往往也是最正确的因素，随着近年来，我国企业逐渐加快迈向国际的步伐，越来越多的中小民营企业也纷纷加入，同时扩大了自身招兵买马的力度，而许多应届生与新人则趁此成为了一名外贸业务员。
Jim就是其中的一员。
但有部分新人加入的企业，往往都是看到外贸行业火热想进来分一杯羹的，许多甚至都没有外贸经验，更别说新人进入会有成熟的业务经理指导了。
在这种情况下，所有人只能摸着石头过河，一切全凭运气，运气好能成单，运气不好就只能喝西北风。
Jim现在就是处于“听天由命”的状态，整天“摆烂”，按他的话说：“反正周围的人都没单子，我急什么？”
但是，人比人，有的时候会气死人。
最近，跟他一届毕业的几个同学，都已经有了自己的订单，看着这群人整天在朋友圈“晒来晒去”Jim终于忍不住了。
小编一直在劝他：“你才刚入行，而你那几个同学都干了一段时间了，有客户很正常，别着急。”
可惜没用。
Jim分析了一顿，得出的结论是，他自身的原因在于他是新手，什么都不懂，公司的原因是什么支持都没法提供，更没有成熟的业务来指导。
于是就有了上述的那句话。
小编相信，肯定有不少人的情况跟Jim一样。
但请记住，不要心急，开发客户讲究慢工出细活，更何况，外贸是个大工程，除了价格之外，运输与单据交接也不可忽视。
因为与许多客户远隔重洋，你害怕他们欺骗你，其实客户也是这么想的，他们也需要时间来了解你、观察你。
更别说有的客户会提出产品改动要求，确认样品基本情况等。
所以，从刚入行到获得第一个订单，花上3个月乃至半年一点也不奇怪，做好心理准备很重要，积极工作也很重要，但急于求成就不必了。
如果公司确实没法给予支持，那就把这里当做磨炼自己的一个修炼场，正好用来提升专业知识，积累经验，等自己强大后，“提桶跑路”也不迟。
当然，如果你们的产品有绝对优势，当我没说。
在小编看来，迷茫阶段的外贸人，除日常开发客户外，可以尝试做的事有以下几点：
1.提前学习一下单证知识。
很多人会问：“这不是外贸跟单才要了解的吗？”
的确，外贸跟单员必须熟练这些，并且要了解每一类单证的作用，熟练制作。
但对于新入行的外贸业务员来说，这同样也是一个熟练外贸流程的好方法，每个国家都有特殊条款，多多了解肯定不是坏事。
2.掌握外贸工具
“巧妇难为无米之炊”
有时，会不会用外贸工具就决定了一个外贸人开拓市场的幅度大小。
比如格兰德找客户，采用海关数据，内容非常全面，操作也十分简单，是一个可以精准获客的工具。
3.多结交几个朋友
多认识几个同行，他们很可能给你他们做不了的订单，万一你能做呢？
此外，认识俩货代也很有必要，很多时候有奇效。
4.了解产品知识
这个不用过多解释。
你跟客户介绍产品的时候，一定要了解自身产品情况，注意突出本身的优势，必要时可以和同类竞品做一个对比，尽量不要出现卡壳的现象。
5.多跟领导沟通
这就是个职场技能了。
有些领导看员工整天待在电脑前不动弹，很容易觉得他们在“划水”。
所以定期给他们汇报下工作，让他们知道你在干什么。
辛苦工作一顿，结果没人肯定你，心里肯定堵，严重的会影响工作的情绪与热情。
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