【外贸干货】怎样区分询盘客户一共几类？那种客户应该注意？
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来源：格兰德
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浏览次数：452
2022-05-26 17:57:40
报价总是一件让人头疼的事，既要留下讨价还价的空间，又不能让客户接收不了，许多外贸人为此焦头烂额。
高低之间，很难拿捏。
而偏偏报价单极有可能是成单的关键，不得不重视。
但是，总会有那么几个人，来套我们的价格，如何区分呢？
本期，小编就带大家来看一下：
1.套价
此类客户大多懒得说太多话，大多数会掩盖或者编造公司信息，只要仔细调查就会知道。所以收到询价后一定要淡定，除非是你百分百有把握的客户，否则建议一定要去查查对方的客户信息。
2.潜在客户
此类客户经常在淡季出现，很可能成为你旺季的买家。所以一定要给客户留下好印象，让客户记住你，并定期进行维护，但要注重频次。
3.正常客户
此类客户是最好判断的。客户会选择好几家供应商作比较，如何让你们的产品脱颖而出、突出最大的优点，最好是一下就能get到客户的关注焦点。
4.着急采购的客户
这类客户一般言词紧凑，但语气镇定。产品的规格、数量、包装等详细信息都会提出，这时候业务员要做到不紧不慢的同时言简意赅。此类客户邮件回复频率最高，很有可能直接要你的在线联系方式或者手机。要注意问他获取信息的来源，这可以成为判断依据。
外贸客户开发有哪些途径？
如何选择全球市场？
怎样精准无误地找到心仪的目标客户？
即将签订合同的客户信用如何？有无风险？
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