fabe销售法则分别代表什么

fabe销售法则分别代表如下四点：第一. F代表特征(Features)；第二.A代表优点(Advantages)；第三.B代表利益(Benefits)；第四.E代表证据(Evidence)。本次小编就来给大家介绍下。

fabe销售法则分别代表什么

第一. F代表特征(Features)

首先应该将商品的特征(Features)详细地列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性，毫无疑问就是自己产品所独有的。

第二.A代表优点(Advantages)

A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向客户证明“购买的理由”。例如同类产品相比较，列出比较优势，比别家产品更防水等等。

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第三.B代表利益(Benefits)

B代表这一优点能带给客户的利益(Benefits)：即产品的优势带给顾客的好处。例如，结合产品防水的优点，客户购买后可以避免漏水的操心。

第四.E代表证据(Evidence)

包括技术报告、顾客来信、照片、示范等，通过现场演示、相关证明文件、品牌效应来印证刚才的一系列介绍。例如，通过国际大客户买家的反馈、案例给产品作佐证。

以上便是fabe销售法则分别代表什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。