外贸业务员怎么寻求到精准的客户?
外贸业务员怎么寻求到精准的客户? 对于外贸业务员来说，找到客户固然重要，但与之相对更重要的是找到精准客户，下面小编就来介绍下外贸业务员怎么寻求到精准的客户?
外贸业务员怎么寻求到精准的客户?
1.查看行业报告：
网上搜一下相关的Market Report，有免费的，有收费的，但你把免费的executive summary读一下，就会知道这个行业的大致增长、产品分布、渠道结构等。对于全行业有个较好的把握，对于你和客户的交谈会很有帮助。当你跟客户谈的时候，用到一些 Business Jagon(行话)，你会迅速得到认可。赢得一个人亲近的最好的方式是什么？就是和他相似，语言、举止……这叫意气相投。
2.了解客户的业务特点：
比如你要开发大的零售商，他们的业务是如何经营的，不同部分是如何分工的，这些你最好要很清楚。开发Walmart类似的超市，你把Walmart的传奇传记等多了解了解，这类公司你就清楚了。
3.设身处地：
假如我是客户，做零售的，我会对供应商哪些方面比较关注呢？我是做批发的，算是中间环节，我又会关注哪些呢？假如我是小网点，又会怎样？琢磨琢磨，你就清楚了。
4.提问：
中医讲“望、闻、问、切”。望和闻是观察，问是交流。前三个做好了，才可以做诊断，诊断一旦做好，开药方就是个简单的工作。
在美国，有一个销售技巧分支就叫“Question Based Sales”，基于问题的销售。为何基于问题呢？其实对于你不知道的，你问他是最简单的方法。当然问的时候，要问对问题。这个需要一定的技巧，笼统来说，先问一些具体的问题。比如，有人加了我的QQ，上来就问：“你好，我是外贸新人，能否给指点指点。”答：“可以”，然后就没有下文了。
对不对？太开放了的问题。你得把话题集中在某个具体的事项上。还有，就是不要把一些敏感的难以回答的问题放在前面，这样客户就不会回复你了。先问最简单的随手就能给你回答的问题，只要他回答了，你就前进了一步。不要试图一口吃个胖子，积小成多，一步步前进。
5.使用外贸工具
很多时候外贸工具可以解决很多问题，这里推荐外贸人使用格兰德外贸平台。
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以上便是外贸业务员怎么寻求到精准的客户的介绍，希望能帮到广大外贸人。
