做外贸怎么挖同行客户
怎挖同行客户的方法有两点，分别如下：一、短期策略：扮演配角和提供产品试用；二、长期策略：时机掌握和品牌经营。下面小编就来给大家介绍。
做外贸怎么挖同行客户
一、短期策略：扮演配角和提供产品试用
最佳短期策略是充任配角，即成为买方的第二供应商。不要一开始就急着把竞争对手取而代之。让你有机会证明自己的优秀，而且也不会让客户产生不安。
想要用短期策略赢得客户，你必须具备一些看家本领。因此。必须多动脑子，想办法弄清楚竞争对手提供的是哪些服务，然后在此基础上为客户提供独特的新价值体验。一方面你最好能够打听到竞争对手的软肋所在；另一方面，要强调自己的独特价值。
比如无论你销售的是有形产品或者是无形服务，都可以提供机会让客户进行试用，或者检测。
但特别强调，在提供试用品时一定不要让客户免费试用。这样做的结果只有一个：让对方把你的产品束之高阁、毫不理会，这样对双方都毫无益处。
建议：象征性地让客户支付一些费用。第一，可以筛选出真正有兴趣的客户，确定对方的采购诚意，而且还能节约你的时间；第二，支付费用还牵扯到客户档案的形成和发票开具，也就是说你已经和客户之间确立了买卖关系。如果客户对试用产品满意、有需求的时候，就会主动联系你订购。
外贸人可以使用格兰德外贸平台的邮箱背调功能，找出对方的关键决策人，从而对其进行跟进提高订单成功概率。
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二、长期策略：时机掌握和品牌经营
你无法决定竞争性客户什么时候更换供应商，但是你可以充分影响对方的决策者。要做到这一点，最关键的任务是品牌经营，即在客户心目中树立显著的品牌意识。通过一次次的品牌触达，在客户心目中渐渐“种草”。
其实，无论是外企、国企，还是民企，实际上一直以来都是“重销售、轻市场”的。领导们十分重视线下的面对面销售，但大部分公司对品牌经营和用户触达，却不够重视。
在同质化竞争越来越激烈、客户越来越挑剔的时代，这病，得治！
在争取竞争性客户时，销售高手的最大特点是持之以恒。虽然建立品牌认知度不是一朝一夕的事，但要记住：日拱一卒、功不唐捐！
为了成功抢到竞争性客户，你应该侧重挖掘你和竞争对手之间的差距，即找出他们无法达到客户期望的方面。
最后有一条忠告：从和影响者会面开始，即便对方对你的竞争对手大肆诋毁，你也不要随意附和，大可不必落井下石，因为这样并不会增加你赢得销售的机会。最好的做法是保持中立和专业风度，这样可以帮助客户做出对你有利的最终决策。
以上便是做外贸怎么挖同行客户的介绍，希望能帮到广大外贸人。
