一份完美的报价所涉及的因素

一份完美的报价所涉及的因素如下：1、公司信息 Company information；2、产品 Products；3、价格 Price & Price Terms；4、包装方式 Packing Details；5、价格有效期 Validity of Price；6、最小订量 MOQ；7、交货期 Delivery Time；8、付款方式 Payment Terms。小编下面就来给大家介绍。

一份完美的报价所涉及的因素

1、公司信息 Company information

首先是公司抬头及LOGO，这也是公司形象的一种展示。

其次，电话、传真、网址、邮箱、Wechat、whatsapp。。。等等，所有客户可以找到你的方法，都尽可能地写上去。

客户公司名称及联系人，这一点最好也写上，比较有针对性，而且也方便自己以后查找曾经报过的价格。

2、产品 Products

产品名称、型号、图片以及产品描述包括技术参数、规格、性能、材料等等

产品名称及型号务必准确，图片一定要清楚，有多角度的图片更好。

产品描述最好简洁并能诠释产品的优势和卖点。

这一部分最能体现你的专业，所以认真对待，争取获得客户的认可，提升好感度。

3、价格 Price & Price Terms

报价单的核心部分，不可马虎。

报价时一定要注明交易方式，是FOB，还是CIF？不管哪种交易方式都要写清楚具体的地点或港口，比如FOB Shanghai, CIF Brisbane, EXW Guangzhou

有些人报价时只写FOB 或 FOB China，这当然是不行的，FOB Shenzhen和FOB Shanghai的价格能一样么？这种一看就不专业，咱们尽量不要给客户留下不专业的印象。

另外，不要忘了报价时间，这个一定要加上。

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4、包装方式 Packing Details

包装方式也分很多种。

单个产品呢，有纸盒包装，塑料袋包装，也有泡泡袋+纸盒包装，塑料袋+泡沫包装。。。等等；外箱也分纸箱、木箱、铁架等等多种包装方式。

包装不同，价格也是千差万别，所以包装方式在报价时千万不能遗漏了。

产品没有包装的可以忽略这一条。

5、价格有效期 Validity of Price

咱也不知道客户究竟什么时候下单，而汇率变化、人工及原材料上涨等因素时刻影响着价格，所以我们要注明价格有效期。

过了有效期，价格当然要重新核算了，这也为我们日后调整价格提供了依据，对于这一点老外也不会有什么异议。

6、最小订量 MOQ

若是客户提供了数量，那么按他的数量报价；如果没有数量，就按工厂的最小订量报价，并注明最小订单量（MOQ）是多少。

有些产品如果订单量太少，工厂是很难做的，而且成本也会很高，所以这个我们要提前讲好，达不到MOQ的话，价格会稍稍高一点；当然如果订单很大，价格也可以协商。

7、交货期 Delivery Time

交货期也是客户最关注的point之一，所以呢，报价的同时最好也告知交货期，让客户心里有个底。交期一般按正常交货时间，多预留几天即可。

8、付款方式 Payment Terms

报价的时候，可以把我们常规使用的付款方式列出来，比如T/T, L/C, Western Union, Money Gram。。等等。

有些公司只接受前T/T（发货前付清）和即期L/C，那么也应该注明；有些产品要贴牌或者属于定制的，公司要求支付至少30%订金的，也要提前声明。

这么做主要是为了避免“什么都谈好了最后却因为付款方式闹崩了”这样的事情发生，节省双方时间。

以上便是一份完美的报价所涉及的因素的介绍，希望能帮到广大外贸人。